中南米最大の市場に参入し、ブラジル人の支払い方に合わせて代金を受け取り、税務と規制を正しく押さえ、実際に売るための方法。2014年から外国企業をブラジル現地で支援してきた著者が書きました。
ブラジルが事業計画に入っているなら、予算を投じる前に過ごす夜として、これ以上有益なものはありません。
経営者の皆様へ
きっかけは、アクセス解析に現れたある数字だったかもしれません。サンパウロから途切れずに訪れる訪問者。ブラジルのカードで支払われた数件の登録。ポルトガル語版を求めて連絡してきた販売代理店。あるいは単純に、成長する企業ならいずれ必ず耳にする問いを、取締役会が投げかけたのかもしれません。「ブラジルはどうなのか?」
良い問いです。ブラジルの人口は2億1,300万人。中南米最大の経済規模を持ち、EC市場は2024年に2,043億レアルに達しました。2026年4月には、ブラジルの成人の93%が即時決済システム Pix を利用しており、オンライン購入額に占める比率はすでにクレジットカードを上回っています。
それでも、他の国ではうまくいっている外国企業が、ここでは何度も行き詰まります。ブラジルが難しいからではありません。ブラジルが違うからです。しかも、その授業料を払い終えるまで、誰も教えてくれません。
ブラジルを「同じ市場のポルトガル語版」として扱った企業に、よく起こることがあります。
これらの失敗は、一つひとつは致命的ではありません。しかし積み重なると、数か月と資金を失い、さらに悪いことに、うまくいかなかったのは計画なのに「ブラジルは我が社には向いていない」という結論に至ってしまいます。
ルールは存在します。ただし、中央銀行、連邦税務当局、消費者法、労働法、そして2026年から2033年にかけて進む税制改革に散らばっており、その大半はポルトガル語で、すでにここに住んでいる人向けに書かれています。弁護士や会計士は各論には答えてくれますが、時間単位で費用がかかり、答えるのは「あなたが尋ねた質問」だけです。難しいのは、どの質問を、どの順番ですべきかを知ることです。
本書が提供するのは、まさにそれです。全体像を、直面する順序で、試験に合格したいのではなく意思決定を下す必要のある外国のビジネスパーソンのために書きました。
私は10年以上にわたり、外国企業がブラジル市場を理解し、参入するのを支援してきました。最初の疑問から最初の販売まで。本書は、「ブラジルに進出する前に何を知っておくべきですか?」と聞かれたとき、コーヒーを飲みながらお話しする内容のすべてです。ただし、より網羅的で、公的な出典があり、行動に移せるよう整理されています。
ブログ記事の寄せ集めではありません。最初から1冊の本として書きました。意思決定の実際の順序に沿った6つの部、全15章。各章に、あなたと同じ選択に直面した外国企業の具体例、下すべき主要な決定、そして月曜の朝にチームへ渡せるチェックリストが付いています。
Paulo Wesley
他の市場で成功している企業が、誰にも警告されなかった理由でブラジルでは行き詰まることがよくあります。顧客は、御社の決済画面が対応していない方法で支払います。請求書は、経理部門が見たこともないルールに従います。販売はカートではなく、チャットアプリの中で成立します。
知ってしまえば、どれも難しいことではありません。問題は、高くつく驚きを一つずつ経験しながら知っていくことです。本書は全体像を1か所にまとめ、直面する順序でお伝えします。
Pix、boleto、カード分割払いが、販売が成立するかどうかを左右します。これらがない決済画面は、売上を取りこぼします。
CNPJ、nota fiscal、2033年まで続く税制改革、そして利益を本国に送る前に必要な中央銀行への登録。
WhatsApp、レビュー、信頼のシグナルが、多くの市場以上に重みを持ちます。営業の進め方を適応させる必要があります。
ブラジル・ポルトガル語は単なる翻訳作業ではありません。レアル建ての価格と現地ならではの言い回しが、オファーの受け止められ方を変えます。
「進出すべきか?」から「誰を採用するか?」まで、意思決定の実際の順序に沿った6つの部。最初から順に読んでも、今週必要な章から読んでもかまいません。
3つのフェーズからなる計画。月ごとのチェックリスト付きで、各ステップを解説する章を示しています。
CNPJ、Pix、boleto、nota fiscal、CLT、PJ、LGPD ほか数十の用語を、分かりやすい日本語で解説します。
各ルールにその背景を添えているので、ご自身のケースに応用できます。
同じ決定に直面した外国企業を、一歩ずつたどります。
その章で下すべき数点の選択を、1か所にまとめました。
月曜の朝にチームへ渡せる、具体的な行動項目。
中央銀行、連邦税務当局、法令、市場データを、すべての章で明記しています。
これらすべてを、よくある方法で学ぶこともできます。驚きを一つずつ経験し、そのたびに別の専門家に尋ね、そのたびに1週間遅れる方法です。あるいは、先に地図全体を読み、何が重要かを分かったうえで専門家との話し合いに臨むこともできます。
Paulo は、外国企業がブラジル市場を理解し、参入するのを支援しています。2014年から、ブラジルでの事業を望む10か国以上のクライアントと並んで、最初の疑問から最初の販売まで伴走してきました。
本書は、「ブラジルに進出する前に何を知っておくべきですか?」と尋ねられたときに、彼がコーヒーを飲みながらお話しする内容です。ただし、より網羅的で、出典があり、順を追って理解できる形になっています。
印刷された書籍のようにデザインされたPDFで、パソコン、タブレット、電子書籍リーダーで読みやすくなっています。ダウンロードリンクは、お支払い完了後すぐに表示され、メールでもお送りします。
今年始まった税制改革の移行期間や、海外送金の配当にかかる新しい税を含め、2026年に施行されている規則を扱っています。各章に公的な出典を記載しているので、最新版を確認できます。
あります。本書は最初から1冊の本として書かれています。テーマを直面する順序でつなぎ、背景にある考え方を説明し、具体例、決めるべきこと、チェックリストを加え、最後に90日計画と用語集を付けています。
いいえ。物事の仕組みを理解し、より良い判断をするための実践ガイドです。個別のケースについては、いつ会計士や弁護士に依頼すべきか、何を尋ねるべきかをお伝えします。
価格は US$ 17 です。カード決済は、決済時にお客様の銀行またはカード会社が換算します。
はい。計画を第三者の目で確認してほしい、あるいはブラジル現地で動いてくれる人が必要な場合は、brazildoor.com から Paulo に直接ご連絡いただけます。
自力で何か月もの時間と資金をかけて知る前に、一晩、この本と過ごしてください。
『ブラジル・ビジネス実践ガイド』を入手する · US$ 17追伸 一つだけ覚えておくなら、これです。ブラジルで高くつく失敗は、最初の販売の後ではなく、前に起こります。本書は、それを避ける手助けとして作られています。ビジネスランチ1回分より安い価格で。
追伸の追伸 各章は公的な出典を明記しているので、あなたも顧問の方々も、各ルールを最新版と照らして確認できます。