Se o Brasil está no seu planejamento, esta é a noite mais bem usada que você pode ter antes de comprometer um orçamento com ele.
Caro empreendedor,
Talvez tenha começado com um número no seu painel de métricas. Um fluxo constante de visitantes de São Paulo. Alguns cadastros pagos com cartões brasileiros. Um revendedor pedindo uma versão em português. Ou talvez o seu conselho tenha simplesmente feito a pergunta que toda empresa em crescimento ouve mais cedo ou mais tarde: "E o Brasil?"
É uma boa pergunta. O Brasil tem 213 milhões de habitantes, a maior economia da América Latina e um mercado de e-commerce que chegou a R$ 204,3 bilhões em 2024. Em abril de 2026, 93% dos adultos brasileiros usavam o Pix, o sistema de pagamento instantâneo que hoje responde por uma fatia maior do valor das compras online do que os cartões de crédito.
E, no entanto, empresas estrangeiras que vão bem em todo lugar travam aqui o tempo todo. Não porque o Brasil seja difícil. Mas porque o Brasil é diferente, e ninguém explica como até você já ter pago pela lição.
As lições que a maioria das empresas paga caro para aprender
Veja o que costuma acontecer quando uma empresa trata o Brasil como "o mesmo mercado, em português":
- O checkout só aceita cartões internacionais. Os brasileiros que queriam pagar com Pix ou parcelado desistem na última etapa.
- Os preços são convertidos do dólar e caem em valores que nenhum brasileiro jamais veria numa etiqueta.
- Um cliente corporativo pede uma nota fiscal, e ninguém na equipe sabe o que é nem quem pode emiti-la.
- A empresa abre uma subsidiária brasileira primeiro e pergunta depois, e então descobre custos fixos mensais, um contador de que não pode abrir mão e um regime tributário que não tem direito de usar.
- O dinheiro é enviado ao Brasil sem o registro no Banco Central que, mais tarde, permite que os lucros voltem para casa.
- Outra pessoa registra primeiro a sua marca no Brasil.
Nenhum desses erros, sozinho, é dramático. Juntos, custam meses, dinheiro e, pior de tudo, a conclusão de que "o Brasil não funciona para nós", quando quem não funcionou foi o plano.
Por que a informação de que você precisa é tão difícil de encontrar
As regras existem. Estão espalhadas entre o Banco Central, a Receita Federal, o direito do consumidor, a legislação trabalhista e uma reforma tributária que vai de 2026 a 2033, quase tudo em português e escrito para quem já mora aqui. Advogados e contadores respondem cada peça, mas cobram por hora e respondem à pergunta que você faz. O difícil é saber quais perguntas fazer, e em que ordem.
É exatamente isso que este livro entrega: o quadro completo, na ordem em que você vai enfrentá-lo, escrito para um empresário estrangeiro que precisa tomar decisões, e não passar numa prova.
Apresentamos Como Fazer Negócios no Brasil
Há mais de uma década ajudo empresas estrangeiras a entender e entrar no mercado brasileiro, da primeira dúvida à primeira venda. Este livro é tudo o que eu contaria a você num café, se perguntasse: "O que precisamos saber antes de entrar no Brasil?" Só que mais completo, com fontes oficiais e organizado para que você possa agir.
Não é uma coletânea de posts de blog. Foi escrito como livro: quinze capítulos em seis partes que seguem a sequência real das decisões, cada um com exemplos práticos de empresas estrangeiras diante da mesma escolha que você enfrenta, as principais decisões que você precisa tomar e um checklist para entregar à sua equipe na segunda-feira de manhã.
Paulo Wesley
