进入巴西市场，避开代价高昂的错误。

如果巴西已在你的规划之中，那么在为它投入预算之前，花一个晚上读这本书，是最值得的一件事。

亲爱的创始人：

也许一切始于数据分析后台里的一个数字：来自圣保罗的访客稳定增加；有几笔订单是用巴西银行卡支付的；一位经销商来信，问你能不能提供葡萄牙语版本。又或者，只是董事会提出了每家成长中的公司迟早都会听到的那个问题：“巴西怎么样？”

这是个好问题。巴西有2.13亿人口，是拉丁美洲最大的经济体，2024年电商市场规模达到2043亿雷亚尔。2026年4月，93%的巴西成年人使用 Pix——这种即时支付系统在线上购物金额中所占的份额，如今已超过信用卡。

然而，在其他地方一帆风顺的外国企业，在这里却屡屡停滞。并不是因为巴西难做，而是因为巴西与众不同，而在你交完学费之前，没有人会告诉你究竟不同在哪里。

大多数公司都交过的“学费”

当一家公司把巴西当作“同一个市场，只是换成葡萄牙语”时，通常会发生这些事：

• 收银台只接受国际信用卡。想用 Pix 或分期付款的巴西顾客，在最后一步离开了。
• 价格直接从美元换算而来，落在巴西人在任何价签上都不会见到的数字上。
• 企业客户要求开具 nota fiscal，而团队里没人知道那是什么，也不知道该由谁来开。
• 公司先成立了巴西子公司，之后才开始提问，结果发现每月有固定成本、离不开一位会计师，还有一种自己无权使用的税制。
• 资金汇入了巴西，却没有办理中央银行登记，而这项登记正是日后利润汇回国内的前提。
• 有人抢先在巴西注册了你的品牌名称。

这些错误单独看都不算严重。但加在一起，就会耗掉数月时间和大量资金，更糟的是，让人得出“巴西对我们行不通”的结论，而真正行不通的其实是原来的计划。

为什么你需要的信息这么难找

规则是存在的，但分散在中央银行、联邦税务局、消费者法、劳动法，以及一项从2026年持续到2033年的税制改革之中，而且大多是葡萄牙语，是写给早已在当地生活的人看的。律师和会计师可以回答其中每一个环节，但他们按小时收费，并且只回答你提出的问题。难点在于知道该问哪些问题，以及按什么顺序问。

这正是本书带给你的：完整的全貌，按你将会遇到的先后顺序展开，写给需要做决策的外国商务人士，而不是要应付考试的人。

隆重介绍《在巴西做生意》

十多年来，我一直在帮助外国企业了解并进入巴西市场，从第一个问题到第一笔销售。如果你问我：“进入巴西之前，我们需要知道什么？”这本书就是我会在咖啡桌上告诉你的全部内容，只是更完整，附有官方资料来源，而且经过整理，让你可以直接付诸行动。

它不是博客文章的合集，而是按一本书的标准来写的：六个部分、十五章，沿着真实的决策顺序展开；每章都有外国公司面对同样选择的实例、你需要做出的关键决策，以及一份周一早上就能交给团队的检查清单。

Paulo Wesley