I metodi di pagamento online più usati in Brasile
Paulo Wesley·
·3 min di lettura
I metodi di pagamento più usati negli acquisti online in Brasile sono Pix e la carta di credito. Secondo il Global Payments Report 2026, citato da Poder360, nel 2025 Pix ha rappresentato il 42% del valore dell'e-commerce brasiliano, la carta di credito il 40%, i wallet digitali il 10% e la carta di debito il 4%. Per vendere bene, il tuo checkout deve offrire almeno Pix e carta di credito a rate. Boleto e wallet digitali completano l'offerta in base al pubblico.
Il quadro dell'e-commerce brasiliano
| Metodo di pagamento | Quota del valore dell'e-commerce (2025) | Quando è decisivo |
|---|---|---|
| Pix | 42% | Acquisti rapidi, chi non vuole usare la carta, sconti per pagamento immediato |
| Carta di credito | 40% | Scontrini più alti e rate |
| Wallet digitali | 10% | Utenti di app come Mercado Pago e PicPay |
| Carta di debito | 4% | Pubblico che evita il credito |
| Contanti e altro | 5% | Casi specifici |
Fonte: Global Payments Report 2026, via Poder360. I numeri variano con la metrica: per numero di transazioni, ad esempio, la carta di credito pesa ancora molto. Conta la tendenza: Pix è cresciuto in fretta ed è diventato lo standard.
Pix
Pix è il sistema di pagamenti istantanei creato dalla Banca centrale nel 2020. Funziona 24 ore su 24, la conferma arriva in pochi secondi e il costo per chi vende è in genere inferiore a quello della carta. Nel 2025 ci sono state circa 80 miliardi di transazioni. Nell'e-commerce il cliente inquadra un codice QR o incolla un codice "copia e cola" nell'app della banca.
Perché ti interessa: molti brasiliani preferiscono Pix alla carta, e uno sconto Pix (dal 5% al 10%) è una delle leve di conversione più usate. La guida completa è in vendere in Brasile con Pix.
Carta di credito
La carta di credito resta essenziale, soprattutto per le rate. Le rate senza interessi rappresentano oltre il 40% degli acquisti con carta di credito, secondo Abecs. Sopra qualche centinaio di reais, non offrire rate fa saltare la vendita. Scopri perché in pagamento a rate: perché in Brasile si paga in 10 volte.
Punti di attenzione:
- Circuiti: oltre a Visa e Mastercard, accetta Elo, un circuito brasiliano molto diffuso, e se possibile Hipercard.
- Antifrode: il Brasile ha un volume rilevante di frodi con carta. Usa analisi antifrode e autenticazione (3-D Secure) con attenzione per non bloccare clienti legittimi.
- La carta internazionale non basta: se fatturi dall'estero, molte carte brasiliane non sono abilitate agli acquisti internazionali, e l'acquisto paga l'IOF.
Wallet digitali
App come Mercado Pago e PicPay conservano saldo e carte e offrono credito. Si usano anche Google Pay e Apple Pay. Nel 2025 i wallet hanno pesato circa il 10% del valore dell'e-commerce e dovrebbero crescere. Se il tuo fornitore li offre, attivali.
Boleto bancario
Il boleto ha perso terreno nell'e-commerce, ma resta importante nelle vendite alle aziende e per chi non usa la carta. Vedi boleto bancario: come funziona e quando conviene ancora.
Pagamenti ricorrenti (abbonamenti)
Per SaaS, club e rette:
- Carta di credito ricorrente: il metodo più comune per gli abbonamenti.
- Pix Automático: lanciato dalla Banca centrale nel 2025, consente di autorizzare addebiti ricorrenti via Pix, senza carta. Ottimo per chi non ha la carta o ha un massimale basso.
- Boleto mensile: ancora comune nei servizi tradizionali.
Più dettagli per il software in come vendere SaaS in Brasile.
Quale combinazione offrire
| La tua attività | Combinazione consigliata |
|---|---|
| Negozio online (prodotti fisici) | Pix con sconto + carta a rate + wallet digitale |
| Infoprodotti e corsi | Pix + carta fino a 12 rate (+ boleto se il pubblico lo chiede) |
| SaaS per piccole imprese | Carta ricorrente + Pix Automático + boleto annuale |
| Vendite B2B più grandi | Boleto su fattura + Pix + bonifico |
Come un'azienda straniera offre questi metodi
Senza società in Brasile, usa fornitori che servono venditori stranieri e offrono Pix, boleto e carte brasiliane a rate, con accredito all'estero. Con una società locale, stipuli direttamente con acquirer e banche brasiliane. Confronta le strade in si può vendere in Brasile senza una società locale?.
In sintesi
Pix e carta di credito a rate sono obbligatori. Wallet digitali e boleto ampliano la copertura. Per gli abbonamenti combina carta ricorrente e Pix Automático. Costruire bene il checkout può valere più di qualsiasi campagna di marketing. Se vuoi aiuto nella scelta del fornitore e del mix di metodi, parla con BrazilDoor.
Domande frequenti
Qual è il metodo di pagamento più usato nell'e-commerce brasiliano?
Per valore, Pix: 42% nel 2025, secondo il Global Payments Report 2026. Subito dietro la carta di credito, con il 40%.
Devo accettare il boleto?
Dipende dal pubblico. Nell'e-commerce, Pix e carta coprono la maggior parte delle vendite. Nelle vendite alle aziende e per chi non usa la carta, il boleto resta importante.
Cos'è il circuito Elo?
È un circuito di carte brasiliano, creato da grandi banche del paese. È molto diffuso, quindi conviene accettarlo insieme a Visa e Mastercard.
Come si fatturano gli abbonamenti in Brasile?
Con la carta di credito ricorrente e, sempre di più, con Pix Automático, che permette al cliente di autorizzare addebiti ricorrenti via Pix.
Fonti
L'autore
Consulente aziendale laureato in Economia e Contabilità, MBA in Finanza (UFRJ) e analista certificato dei mercati finanziari. Dal 2014 aiuta aziende di oltre 10 paesi a capire il mercato brasiliano e a entrarci.
Pensi di vendere in Brasile?
Raccontaci il tuo prodotto. Paulo risponde personalmente con i prossimi passi.
