Le marketing d'influence au Brésil

Le marketing d'influence fonctionne très bien au Brésil, car les Brésiliens font confiance aux personnes avant de faire confiance aux marques. Selon Nielsen, en 2022 le Brésil était le deuxième pays comptant le plus de personnes exerçant comme influenceurs, derrière les États-Unis. Une étude d'Influency.me publiée en 2025 recense plus de 2,1 millions d'influenceurs dans le pays. Pour une entreprise étrangère, s'associer à des créateurs brésiliens est l'un des moyens les plus rapides de gagner en crédibilité, à condition de respecter les règles publicitaires et d'avoir des objectifs et indicateurs clairs.

Pourquoi l'influence fonctionne si bien au Brésil

• Confiance dans les personnes : la recommandation d'une personne suivie pèse plus qu'une publicité de marque, surtout pour une marque étrangère inconnue.
• Réseaux très utilisés : le pays compte environ 150 millions d'identités sur les réseaux sociaux, selon DataReportal.
• Culture de la conversation : le public commente, pose des questions et envoie des messages. Un bon créateur génère de la conversation, pas seulement de la portée.

Le contexte complet est dans le marketing digital au Brésil : les canaux qui marchent.

Types d'influenceurs

Type	Audience typique	Quand l'utiliser
Nano et micro	De quelques milliers à quelques dizaines de milliers d'abonnés	Niches précises, fort engagement, coût faible, idéal pour tester
Intermédiaire	De quelques dizaines à quelques centaines de milliers	Équilibre entre portée et proximité
Macro et célébrités	Des millions	Lancements de marque, portée massive, coût élevé

Pour la plupart des entreprises qui arrivent au Brésil, commencer avec plusieurs micro-influenceurs et influenceurs intermédiaires de niche apporte plus d'apprentissages et plus de ventes par real investi.

Formats de partenariat

• Post ou vidéo sponsorisés : le format le plus simple, payé au livrable.
• Affiliation : le créateur touche une commission par vente, avec son lien ou son code promo. Très courant pour les infoproduits et l'e-commerce.
• Coproduction : le créateur participe au produit et partage les revenus.
• Ambassadeur : contrat long, avec une présence récurrente.
• Contenu pour la publicité (UGC) : le créateur produit des vidéos que la marque utilise dans ses propres annonces.

Les règles du CONAR

Le CONAR, l'organisme brésilien d'autorégulation publicitaire, a publié un guide spécifique pour la publicité réalisée par les influenceurs. La règle centrale : la publicité doit être identifiée comme telle, clairement pour le public, par exemple avec « publicidade », « publi » ou « parceria paga » (partenariat rémunéré) bien visibles. Les promesses trompeuses et les faux témoignages enfreignent aussi le Code de défense du consommateur. L'annonceur étant également responsable, intégrez ces règles au contrat.

Que mettre dans le contrat

1. Livrables : quantité, format, plateformes et dates.
2. Validation : la marque relit-elle le contenu avant publication ?
3. Droits d'utilisation : combien de temps et où la marque peut réutiliser le contenu (publicités, site).
4. Exclusivité : le créateur peut-il travailler avec des concurrents, et pour combien de temps ?
5. Mention publicitaire conforme au CONAR.
6. Paiement : montant, délai et émission d'une facture. Beaucoup de créateurs travaillent sous forme de société.
7. Données et LGPD : si l'opération collecte des données d'abonnés. Voir la LGPD pour les entreprises étrangères.

Le contrat doit être en portugais et conforme au droit brésilien.

Comment choisir les créateurs

• Regardez l'engagement réel (de vrais commentaires), pas seulement le nombre d'abonnés.
• Vérifiez que l'audience est au Brésil et dans votre cible.
• Examinez les partenariats passés : le créateur fait-il la promotion de tout ou est-il sélectif ?
• Préférez quelqu'un qui utiliserait vraiment votre produit. Le public brésilien repère la publicité forcée.
• Demandez les données d'audience (démographie, portée moyenne) avant de signer.

Comment mesurer

Objectif	Indicateur
Ventes	Code promo ou lien exclusif, ventes attribuées, coût par vente
Prospects	Inscriptions via le lien du créateur
Marque	Portée, mentions, hausse des recherches sur la marque
Contenu	Performance du contenu réutilisé en publicité

Associez l'opération à un canal de conversation : beaucoup d'abonnés voudront poser des questions avant d'acheter, et WhatsApp est généralement la meilleure voie. Voir WhatsApp en entreprise au Brésil.

En résumé

Les influenceurs sont un raccourci vers la confiance du consommateur brésilien. Commencez par des créateurs de niche, identifiez la publicité comme l'exige le CONAR, signez des contrats clairs en portugais et mesurez avec des codes et des liens. Si vous voulez de l'aide pour trouver des partenaires et concevoir votre première campagne au Brésil, parlez-en à BrazilDoor.