ブラジルのインフルエンサーマーケティング

ブラジル人はブランドより先に人を信頼するため、インフルエンサーマーケティングがとてもよく機能します。Nielsen によると、2022 年のブラジルはインフルエンサーとして働く人の数が米国に次いで世界 2 位でした。2025 年に発表された Influency.me の調査では、国内のインフルエンサーは 210 万人を超えます。海外企業にとって、ブラジルのクリエイターとの提携は信頼を得る最も早い方法の一つです。ただし広告のルールを守り、明確な目標と指標を持つことが条件です。

ブラジルでインフルエンサーが効く理由

• 人への信頼： フォローしている人のおすすめは、ブランドの広告より重く受け止められます。知られていない海外ブランドならなおさらです。
• SNS の活発な利用： DataReportal によると、国内の SNS のユーザーアカウントは約 1 億 5,000 万です。
• 会話の文化： フォロワーはコメントし、質問し、メッセージを送ります。良いクリエイターはリーチだけでなく会話を生みます。

全体像はブラジルのデジタルマーケティング：効果のあるチャネルをご覧ください。

インフルエンサーの種類

種類	典型的なフォロワー数	使いどころ
ナノ・マイクロ	数千〜数万	特定の分野、高いエンゲージメント、低コスト、テスト向き
ミドル	数万〜数十万	リーチと身近さのバランス
マクロ・有名人	数百万	ブランドの立ち上げ、大規模なリーチ、高コスト

ブラジルに進出する多くの企業にとっては、専門分野のマイクロやミドルのインフルエンサー数人から始めるほうが、1 レアルあたりの学びと売上が大きくなります。

提携の形式

• スポンサー投稿や動画： 最も簡単な形式で、納品物ごとに支払います。
• アフィリエイト： クリエイターが専用のリンクやクーポンで販売ごとに報酬を得ます。オンライン講座・デジタル商品や EC でとても一般的です。
• 共同制作： クリエイターが製品に参加し、売上を分け合います。
• アンバサダー： 長期契約で継続的に登場します。
• 広告用コンテンツ（UGC）： クリエイターが作った動画を、ブランドが自社の広告に使います。

CONAR のルール

ブラジルの広告自主規制機関 CONAR には、デジタルインフルエンサーの広告に関する専用のガイドがあります。基本ルールは、広告は広告とわかるように表示することです。例えば「publicidade」「publi」「parceria paga」（有料提携）をはっきり見せます。誤解を招く表現や偽の体験談は消費者保護法にも違反します。広告主も責任を負うため、これらのルールを契約に盛り込みましょう。

契約に入れるべきこと

1. 納品物： 数、形式、プラットフォーム、日程。
2. 事前確認： 公開前にブランドが内容を確認するか。
3. 使用権： ブランドがコンテンツを再利用できる期間と場所（広告、サイト）。
4. 独占： クリエイターが競合と仕事できるか、どの期間できないか。
5. CONAR に沿った広告表示。
6. 支払い： 金額、期限、請求書の発行。多くのクリエイターは法人として活動しています。
7. データと LGPD： キャンペーンでフォロワーのデータを集めるか。海外企業のための LGPD をご覧ください。

契約はポルトガル語で、ブラジルの法律に沿ったものにしましょう。

クリエイターの選び方

• フォロワー数だけでなく、本当のエンゲージメント（心のこもったコメント）を見る。
• フォロワーがブラジルにいて、狙う層かを確認する。
• 過去の提携を見る。何でも宣伝する人か、選んでいる人か？
• 実際にあなたの製品を使いそうな人を選ぶ。ブラジル人は無理な宣伝を見抜きます。
• 契約前にフォロワーのデータ（属性、平均リーチ）を求める。

成果の測り方

目的	指標
売上	専用クーポンやリンク、紐づく売上、1 件あたりの獲得コスト
リード	クリエイターのリンク経由の登録
ブランド	リーチ、言及、ブランド名検索の増加
コンテンツ	広告に再利用したコンテンツの成果

キャンペーンは会話のチャネルと組み合わせましょう。多くのフォロワーは買う前に質問したがり、WhatsApp が通常最適な経路です。ブラジルのビジネスと WhatsApp をご覧ください。

まとめ

インフルエンサーは、ブラジルの消費者の信頼への近道です。専門分野のクリエイターから始め、CONAR の求めに従って広告を表示し、明確なポルトガル語の契約を結び、クーポンとリンクで成果を測りましょう。パートナー探しやブラジルでの最初のキャンペーン設計でお手伝いが必要なら、BrazilDoor にご相談ください。