ブラジルのデジタルマーケティング：効果のあるチャネル
Paulo Wesley·
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ブラジルのデジタルマーケティングで最も効果があるのは、Google 検索、SNS（Instagram、YouTube、TikTok が中心）、会話と販売のチャネルとしての WhatsApp、そしてインフルエンサーです。対象は巨大で、DataReportal によると 2025 年末のブラジルのネット利用者は 1 億 8,500 万人、SNS のユーザーアカウントは 1 億 5,000 万でした。ブラジルの特徴は人間関係の重みです。ブラジル人は会話をしたがり、製品を使う本物の人を見たがり、身近に感じる相手から買いたがります。
市場の大きさ
| 指標 | 数 | 出典 |
|---|---|---|
| ネット利用者 | 1 億 8,500 万人（人口の 86.9%） | DataReportal、Digital 2026 |
| 10 歳以上のネット利用者 | 1 億 6,800 万人（90.5%） | IBGE、Pnad TIC 2025 |
| SNS のユーザーアカウント | 1 億 5,000 万（人口の 70.4%） | DataReportal、Digital 2026 |
IBGE と DataReportal は方法が違いますが、結論は同じです。ブラジルの成人のほぼ全員がオンラインで、主にスマートフォンを使っています。
チャネルごとの特徴
Google（検索と広告）
ブラジルの検索は Google が圧倒しています。人々が検索する課題を解決する製品なら、ポルトガル語の SEO と検索広告は必須です。キーワードは自国市場のものを翻訳せず、ブラジルで調査しましょう。ブラジルポルトガル語：翻訳だけでは足りない理由をご覧ください。
消費者向けブランド、サービス、クリエイターにとっての中心的な SNS です。リール、ストーリーズ、ブラジルのアカウントとのコラボ。多くの販売は Instagram の DM で始まり、WhatsApp で終わります。
YouTube
教育コンテンツ、製品レビュー、チュートリアルに強く、SaaS、講座、説明が必要な製品に向いています。
TikTok
若い層に大きく届き、商品を見つける場としての利用も増えています。TikTok Shop も EC で存在感を高めています。
ブラジルは LinkedIn の重要な市場の一つです。B2B 販売では、コンテンツと見込み客開拓の両方で主要な SNS です。
リーチのためではなく、コンバージョンと関係づくりのためのチャネルです。WhatsApp の会話につながる広告（「クリック・トゥ・チャット」）が広く使われています。ビジネス向け WhatsApp：ブラジルはチャットで売るをご覧ください。
インフルエンサー
ブラジルは世界でもインフルエンサーが多い国の一つです。有名人のキャンペーンより、特定分野のクリエイターとの提携のほうが通常は効果的です。ブラジルのインフルエンサーマーケティングをご覧ください。
メール
アフターサービスや関係づくりには役立ちますが、米国などの市場ほどの重みはありません。ブラジルでは、ほかの国ならメールで行うやり取りの多くが WhatsApp で行われます。
ブラジルの販売カレンダー
| 日付 | 時期 | メモ |
|---|---|---|
| 消費者の日 | 3 月 15 日 | オンラインのセール、「消費者週間」 |
| 母の日 | 5 月第 2 日曜日 | 小売で最も強い日の一つ。2025 年の EC は 97 億レアルの予測 |
| 恋人の日（Dia dos Namorados） | 6 月 12 日 | 多くの国のような 2 月ではない |
| 父の日 | 8 月第 2 日曜日 | 重要な贈り物の日 |
| ブラックフライデー | 11 月最終金曜日 | 1 か月にわたるセールになることが多い |
| クリスマス | 12 月 | 支出を増やす 13 か月目の給与が後押し |
国全体のペースが落ちるカーニバル（2 月または 3 月）や、家庭が税金や学用品を払う年初にも注意しましょう。
戦略の調整方法
- 小さく始める： 拡大する前に、限られた予算でチャネルとメッセージを試す。
- 現地のコンテンツを作る： 話すのはブラジル人、例は現地のもの、価格はレアル。
- 現地の口コミを見せる： ブラジルの顧客の声と事例。
- 会話に誘導する： 広告、サイト、SNS のプロフィールに WhatsApp ボタンを置く。
- すべての提案で Pix と分割払いを用意する。 ブラジルで最も使われているオンライン決済手段をご覧ください。
- リスト、cookie、メッセージで LGPD を守る。 海外企業のための LGPD をご覧ください。
まとめ
ブラジルのデジタルマーケティングは対象が巨大で、独自のルールがあります。ポルトガル語の検索、非常に活発な SNS、インフルエンサー、そして販売の最後の一歩としての WhatsApp の会話です。チャネルを慎重に試し、販売カレンダーを活用しましょう。数字の背後にいる購入者を理解するにはブラジルの消費者はどうやって購入を決めるかをご覧ください。立ち上げ計画づくりでお手伝いが必要なら、BrazilDoor にご相談ください。
よくある質問
ブラジルでインターネットを使っている人は何人ですか？
DataReportal によると、2025 年末のブラジルのネット利用者は 1 億 8,500 万人で、人口の 86.9% です。IBGE は 2025 年の 10 歳以上の利用者を 1 億 6,800 万人としています。
ブラジルで売るのに最適な SNS はどれですか？
Instagram、YouTube、TikTok が多くの注目を集め、WhatsApp は会話と成約の主要なチャネルです。B2B では LinkedIn が主な SNS です。
ブラジルの恋人の日はいつですか？
6 月 12 日（Dia dos Namorados）で、2 月 14 日ではありません。この国の重要な販売日の一つです。
ブラジルでブラックフライデーは効果がありますか？
はい。ブラジルのオンライン小売で最大級のイベントで、多くの店が 11 月いっぱいセールを続けます。
出典
著者について
経営コンサルタント。会計学の学位、リオデジャネイロ連邦大学（UFRJ）でファイナンスの MBA を取得し、認定金融市場アナリストでもあります。2014 年から 10 か国以上の企業がブラジル市場を理解し、参入するのを支援しています。
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