Цифровой маркетинг в Бразилии: каналы, которые работают
Paulo Wesley·
·3 мин. чтения
Лучше всего в бразильском цифровом маркетинге работают поиск Google, соцсети (во главе с Instagram, YouTube и TikTok), WhatsApp как канал общения и продаж, а также инфлюенсеры. Аудитория огромна: по данным DataReportal, в конце 2025 года в Бразилии было 185 млн интернет-пользователей и 150 млн аккаунтов в соцсетях. Бразилию отличает вес отношений: бразильцы хотят общаться, видеть реальных людей с продуктом и покупать у того, кто кажется близким.
Размер аудитории
| Показатель | Значение | Источник |
|---|---|---|
| Интернет-пользователи | 185 млн (86,9% населения) | DataReportal, Digital 2026 |
| Интернет-пользователи от 10 лет | 168 млн (90,5%) | IBGE, Pnad TIC 2025 |
| Аккаунты в соцсетях | 150 млн (70,4% населения) | DataReportal, Digital 2026 |
У IBGE и DataReportal разные методы, но вывод один: почти каждый взрослый бразилец онлайн, в основном со смартфона.
Каналы по порядку
Google (поиск и реклама)
Google доминирует в бразильском поиске. SEO на португальском и поисковая реклама обязательны, если вы решаете проблему, которую люди ищут. Исследуйте ключевые слова в Бразилии, а не переводите ключи домашнего рынка. См. бразильский португальский: почему перевода недостаточно.
Главная сеть для потребительских брендов, услуг и авторов. Reels, сторис и коллаборации с бразильскими аккаунтами. Многие продажи начинаются в директе Instagram и заканчиваются в WhatsApp.
YouTube
Силен в образовательном контенте, обзорах продуктов и туториалах. Хорош для SaaS, курсов и продуктов, которые нужно объяснять.
TikTok
Большой охват среди молодой аудитории, все чаще используется для поиска товаров, а TikTok Shop набирает вес в торговле.
Бразилия — один из значимых рынков LinkedIn. Для B2B-продаж это главный социальный канал и для контента, и для поиска клиентов.
Это не канал охвата, а канал конверсии и отношений. Реклама, ведущая в переписку в WhatsApp («click to chat»), используется очень широко. См. WhatsApp для бизнеса: как Бразилия продает в чате.
Инфлюенсеры
Бразилия — одна из стран с наибольшим числом инфлюенсеров в мире. Партнерства с нишевыми авторами обычно работают лучше, чем кампании со звездами. См. инфлюенс-маркетинг в Бразилии.
Работает для послепродажного обслуживания и отношений, но весит меньше, чем на рынках вроде США. В Бразилии многое из того, что было бы письмом, происходит в WhatsApp.
Торговый календарь Бразилии
| Дата | Когда | Примечание |
|---|---|---|
| День потребителя | 15 марта | Онлайн-акции, «неделя потребителя» |
| День матери | 2-е воскресенье мая | Одна из сильнейших дат в рознице; на 2025 год прогноз — 9,7 млрд реалов в онлайн-торговле |
| День влюбленных (Dia dos Namorados) | 12 июня | Не в феврале, как во многих странах |
| День отца | 2-е воскресенье августа | Важная подарочная дата |
| Черная пятница | Последняя пятница ноября | Часто превращается в месяц скидок |
| Рождество | Декабрь | Подогревается 13-й зарплатой, которая увеличивает расходы |
Учитывайте также Карнавал (февраль или март), когда страна замедляется, и начало года, когда семьи платят налоги и покупают школьные принадлежности.
Как адаптировать стратегию
- Начинайте с малого: тестируйте каналы и сообщения с ограниченным бюджетом, прежде чем масштабировать.
- Создавайте местный контент: говорящие бразильцы, местные примеры, цены в реалах.
- Показывайте местные отзывы: отзывы и кейсы бразильских клиентов.
- Переводите в диалог: кнопки WhatsApp в рекламе, на сайте и в профилях соцсетей.
- Предлагайте Pix и рассрочку в каждом предложении. См. самые популярные способы онлайн-оплаты в Бразилии.
- Соблюдайте LGPD в списках, cookie и сообщениях. См. LGPD для иностранных компаний.
Итог
У цифрового маркетинга в Бразилии огромная аудитория и свои правила: поиск на португальском, очень активные соцсети, инфлюенсеры и переписка в WhatsApp как последний шаг продажи. Тестируйте каналы аккуратно и используйте торговый календарь. Чтобы понять покупателя за цифрами, прочитайте как бразильские покупатели решают купить. Если нужна помощь с планом запуска, обращайтесь в BrazilDoor.
Частые вопросы
Сколько людей пользуется интернетом в Бразилии?
По данным DataReportal, в конце 2025 года интернетом в Бразилии пользовались 185 млн человек, или 86,9% населения. IBGE насчитал в 2025 году 168 млн пользователей от 10 лет.
Какая соцсеть лучше всего подходит для продаж в Бразилии?
Instagram, YouTube и TikTok забирают много внимания, а WhatsApp — главный канал для общения и закрытия продаж. Для B2B главный социальный канал — LinkedIn.
Когда в Бразилии День влюбленных?
12 июня (Dia dos Namorados), а не 14 февраля. Это одна из важных торговых дат страны.
Работает ли Черная пятница в Бразилии?
Да, это одна из крупнейших дат бразильской онлайн-розницы, и многие магазины растягивают скидки на весь ноябрь.
Источники
Об авторе
Бизнес-консультант с образованием в области бухгалтерского учета, MBA в области финансов (UFRJ) и сертифицированный аналитик финансового рынка. С 2014 года помогает компаниям из более чем 10 стран понять бразильский рынок и выйти на него.
Планируете продавать в Бразилии?
Расскажите о своем продукте. Пауло лично ответит и предложит следующие шаги.
