海外販売者のための Mercado Livre とブラジルのモール

Mercado Livre はブラジルで群を抜く最大のマーケットプレイスです。NeoFeed が引用する BTG の推計では、2025 年にアジア系プラットフォームを含めてブラジル EC の流通額の約 39%、含めない場合は約 47% を占める見込みです。Shopee、Amazon、Magazine Luiza が続きます。海外の販売者がこれらのチャネルに入る方法は 2 つです。海外から発送する越境販売プログラムを使うか、ブラジルに会社と在庫を持つ方法で、後者は配送が速く、検索順位も上がります。

ブラジルの主なマーケットプレイス

マーケットプレイス	推計シェア	特徴
Mercado Livre	BTG によるとアジア系込みで約 39%、除くと約 47%	ほぼ全カテゴリーで首位、強力な自社物流、Mercado Pago ウォレット
Shopee	約 14〜15%	低価格、スマートフォンとファッションに強く、国内外の販売者が多い
Magazine Luiza（Magalu）	約 12〜13%	マーケットプレイスを運営するブラジルの老舗小売
Amazon	約 11〜12%	成長中、書籍、家電、生活用品に強い

出典：BTG（NeoFeed 経由）、UBS BB（BP Money 経由）。推計は方法や期間で異なりますが、順位は一貫しており、Mercado Livre が大きくリードしています。Shein、Temu、TikTok Shop などのプラットフォームもシェアを伸ばしています。

海外の販売者が参入する方法

1. 越境販売

Mercado Livre には、海外の販売者がブラジルを含む展開国で販売できる越境販売プログラム Global Selling があります。ほかのプラットフォームにも似たプログラムがあります。利点：ブラジルに会社が不要で、テストが安く済みます。欠点：配送に時間がかかり、購入者に輸入税がかかるため、競争力が落ちます。各プログラムの参加条件と対象カテゴリーを確認しましょう。

2. ブラジルの会社と在庫

ブラジルの会社があれば、現地の販売者として販売し、nota fiscal を発行し、マーケットプレイスの物流（Mercado Livre のフルフィルメントなど）を使えます。配送が速くなり、順位も上がります。そのためには在庫の輸入、輸入税の支払い、現地での運営が必要です。外国人がブラジルで会社を設立する方法をご覧ください。

3. 現地の代理店やパートナー

ブラジルの会社があなたの製品を輸入し、マーケットプレイスで再販します。スピードを得る代わりに、利益と管理の一部を手放します。

輸入税

少額の越境購入のルールは頻繁に変わっています。2024 年以降、小包への輸入税と ICMS のルールは何度も変わり、Remessa Conforme プログラムに登録したプラットフォームには別の扱いがあります。価格と送料を計算する前に、連邦歳入庁のサイトで現行ルールを確認しましょう。CNPJ で輸入する（在庫を持つ）場合は、一般的な輸入課税のルールが適用されます。

ブラジルで売れる商品ページの条件

• 評価： Mercado Livre では、販売者の評価（遅延、キャンセル、苦情）が表示に直接影響します。
• 速くて無料の配送： 1〜2 日での配送と、一定額以上の送料無料は、多くのカテゴリーで標準になりました。
• ブラジル人が検索する言葉を使った、充実したタイトルと仕様。 ブラジルポルトガル語：翻訳だけでは足りない理由をご覧ください。
• 分割払い： ほとんどのマーケットプレイスが分割払いを提供し、その費用は手数料か価格に含まれます。ブラジルの分割払い：なぜ 10 回払いが当たり前なのかをご覧ください。
• 質問への素早い回答をポルトガル語で。数分で答えた質問は、はるかに高いコンバージョンにつながります。
• モール内の広告は、今や戦略に欠かせません。

マーケットプレイスか自社サイトか

	マーケットプレイス	自社サイト
集客	最初からある	自分で集める必要がある
費用	販売手数料と広告	プラットフォーム、決済、マーケティング
顧客データ	限られる	自社のもの
ブランド	目立ちにくい	完全に自社のもの

多くのブランドは両方を使います。マーケットプレイスで販売量と認知を、自社サイトで利益と顧客との関係を得ます。自社サイトへの集客はブラジルのデジタルマーケティング：効果のあるチャネルをご覧ください。

まとめ

ブラジルでは、物品の販売者にとって Mercado Livre への出店はほぼ必須で、Shopee、Amazon、Magalu が範囲を広げます。越境プログラムで試し、販売量が見合ったら現地在庫に移りましょう。評価、速い配送、ポルトガル語のサポートが結果を決めます。製品に合った進め方を選ぶお手伝いが必要なら、BrazilDoor にご相談ください。