面向外国卖家的 Mercado Livre 和巴西电商平台

Mercado Livre 是巴西遥遥领先的最大电商平台。据 NeoFeed 引用的 BTG 估计，2025 年它在计入亚洲平台时约占巴西电商销售额的 39%，不计入时约占 47%。Shopee、Amazon 和 Magazine Luiza 紧随其后。外国卖家有两种方式进入这些渠道：通过跨境销售项目从海外发货，或在巴西设立公司并备货，后者配送更快，在搜索结果中排名也更好。

巴西电商平台一览

平台	估计份额	特点
Mercado Livre	约 39%（含亚洲平台）至约 47%（不含），据 BTG	几乎所有品类的领导者，自有物流强大，有 Mercado Pago 钱包
Shopee	约 14% 至 15%	价格低，手机和服装强势，本地和国际卖家众多
Magazine Luiza（Magalu）	约 12% 至 13%	巴西传统零售商，开设了平台
Amazon	约 11% 至 12%	增长中，图书、电子和家居品类强

来源：BTG（经 NeoFeed）和 UBS BB（经 BP Money）。估计值因方法和时期不同而有差异，但排序一致：Mercado Livre 大幅领先。Shein、Temu 和 TikTok Shop 等平台也在扩大份额。

外国卖家如何入驻

1. 跨境销售

Mercado Livre 有面向海外卖家的跨境销售项目 Global Selling，可以在其经营的国家销售，包括巴西。其他平台也有类似项目。优点：不需要巴西公司，测试成本低。缺点：配送时间更长，买家要交进口税，竞争力下降。请查看各项目的准入规则和可售品类。

2. 在巴西设公司并备货

有了巴西公司，您可以作为本地卖家销售，开具 nota fiscal，并使用平台的物流（例如 Mercado Livre 的仓配服务），从而配送更快、排名更好。这需要进口库存、缴纳进口税并运营本地业务。见外国人如何在巴西开公司。

3. 本地经销商或合作伙伴

由巴西公司进口您的产品，并在电商平台转售。您换来速度，但要让出部分利润和控制权。

进口税

低价值的跨境购物规则变化频繁：自 2024 年以来，包裹的进口税和 ICMS 规则已多次调整，对加入 Remessa Conforme 计划的平台有不同待遇。在计算价格和运费之前，请在联邦税务局网站查看现行规则。用 CNPJ 进口（备货）则适用一般的进口税规则。

什么样的商品页在巴西卖得好

• 信誉： 在 Mercado Livre，卖家信誉（延误、取消、投诉）直接影响曝光。
• 快速包邮： 在很多品类中，1 到 2 天送达、满额包邮已成为标准。
• 完整的标题和规格， 使用巴西人搜索的词。见巴西葡萄牙语：为什么翻译还不够。
• 分期： 大多数平台都提供分期，成本含在佣金或价格中。见巴西的分期付款：为什么巴西人习惯分 10 期。
• 快速回答问题， 用葡萄牙语。几分钟内回答的问题，转化好得多。
• 站内广告： 如今已是策略中必不可少的一环。

平台还是自建网店？

	电商平台	自建网店
流量	自带	需要自己获取
成本	每单佣金和广告	平台、支付和营销
客户数据	有限	归您所有
品牌	不太显眼	完全属于您

大多数品牌两者并用：平台带来销量和曝光，自建网店带来利润和客户关系。为网店引流，请看巴西数字营销：真正有效的渠道。

总结

在巴西，入驻 Mercado Livre 对实物商品卖家几乎是必需的，Shopee、Amazon 和 Magalu 则能扩大覆盖。先通过跨境项目测试，等销量足够时再转为本地备货。信誉、快速配送和葡萄牙语客服决定最终结果。如果您需要帮助为产品选择路径，请联系 BrazilDoor。