巴西的分期付款：为什么巴西人习惯分 10 期

在巴西，用信用卡分期付款是常态，而不是例外。据巴西银行卡行业协会 Abecs 统计，2025 年第一季度免息分期（parcelado sem juros）占信用卡消费的 41.2%，全年数据接近 43%。对商家来说这意味着一件事：如果不提供分期，就会丢掉订单，尤其是几百雷亚尔以上的商品。

为什么分期在巴西如此普遍

这个习惯源于几十年的高通胀和昂贵的信贷。把一笔付款拆成固定的免息分期，成了让消费适应每月预算的方式。巴西消费者既看总价，也看每期金额：“这个月付得起吗？”才是关键问题。

Abecs 2025 年第一季度的数据显示了分期的结构：在分期消费中，63.4% 分成 6 期以内，35% 分成 7 到 12 期，只有 1.6% 超过 12 期。也就是说，最多 12 期几乎覆盖了所有情况。

两种分期方式

	免息（商家提供）	有息（发卡行提供）
谁提供	商店	发卡银行
顾客是否付利息	不付	付，由银行决定
商店如何收款	每月收一部分（或付费提前收款）	一次性收全款
使用情况	零售的标准做法	较少见，对顾客更贵

当人们说 “12x sem juros”（12 期免息）时，指的是商家模式：商店接受按月收款，以换取更多销量。

成本由谁承担

免息分期时，钱是逐步到账的。一笔 10 x R$ 100 的销售，会变成 10 笔每月收入。如果商店需要提前用钱，可以提前兑现应收款，向收单机构或服务商支付一笔费用。

所以“免息”是有成本的，必须体现在价格里。实际中企业通常有三种做法：

1. 把平均分期成本计入所有人的价格。
2. 限制免息期数（例如最多 6 期），超过部分收利息。
3. 对 Pix 或一次性付款给折扣（“Pix 付款立减 10%”），分期则按原价。

第三种非常普遍，效果也好：一次付清的人拿折扣，需要分期的人用分期。价格表怎么做，请看如何用雷亚尔定价。

如何展示分期价格

展示方式非常重要：

• 突出每期金额： 在总价下方（或旁边）写上 “12x R$ 49,75 免息”。
• 利息要写清楚。 隐藏利息会引发投诉，还可能违反消费者保护法。
• 显示 Pix 折扣： “或 Pix 付款 R$ 537,30（立减 10%）”。
• 在结账页面再显示一次， 并提供简单的期数选择。

对于课程、软件年费、电子产品等高价商品，每期金额往往就是最主要的卖点。

外国企业的分期付款

没有巴西公司时，您无法直接与本地收单机构签约，但可以通过服务外国卖家、接受巴西银行卡的服务商提供分期。比较时可以问：

• 支持多少期；
• 分期成本由谁承担、费率多少；
• 您是分期收款还是一次收全款；
• 能否提前收款，费用多少。

另见巴西最常用的线上支付方式和不在巴西开公司也能在巴西销售吗？。

Pix 分期呢？

银行和金融科技公司现在提供 “Pix parcelado”（Pix 分期）：顾客分期还给自己的银行，商家像普通 Pix 一样立即收到全款。对商家来说这是一次性付款，信贷关系存在于顾客和银行之间。详见用 Pix 在巴西销售。

总结

分期是巴西人购物方式的一部分。提供最多 12 期、清楚显示每期金额、对 Pix 给折扣，是网店最常用的组合。把分期成本算进定价，并选择接受巴西银行卡分期的服务商。如果您需要帮助制定价格和分期策略，请联系 BrazilDoor。