Termijnbetalingen in Brazilië: waarom Brazilianen in 10x betalen
Paulo Wesley·
·3 min leestijd
In Brazilië is aankopen in termijnen op de creditcard betalen de norm, niet de uitzondering. Volgens Abecs, de Braziliaanse brancheorganisatie van de kaartsector, waren renteloze termijnbetalingen (parcelado sem juros) in het eerste kwartaal van 2025 goed voor 41,2% van de creditcardaankopen, en bijna 43% in de jaarcijfers. Voor verkopers betekent dit één ding: wie geen termijnen aanbiedt, loopt verkopen mis, vooral boven een paar honderd reais.
Waarom termijnbetalingen zo sterk zijn in Brazilië
De gewoonte komt voort uit decennia van hoge inflatie en duur krediet. Een betaling opsplitsen in vaste, renteloze termijnen werd de manier om aankopen in het maandbudget te passen. Braziliaanse consumenten kijken net zo goed naar het termijnbedrag als naar de totaalprijs: "past het in mijn maand?" is de vraag.
De cijfers van Abecs over het eerste kwartaal van 2025 tonen het profiel: van de aankopen in termijnen werd 63,4% verdeeld over maximaal 6 betalingen, 35% over 7 tot 12 en slechts 1,6% over meer dan 12. Met maximaal 12 termijnen dekt u dus praktisch alles.
De twee soorten termijnbetalingen
| Renteloos (verkoper) | Met rente (kaartuitgever) | |
|---|---|---|
| Wie biedt het aan | De winkel | De bank die de kaart uitgaf |
| Rente voor de klant | Geen | Ja, vastgesteld door de bank |
| Hoe de winkel betaald wordt | Eén deel per maand (of eerder, tegen een vergoeding) | Volledig bedrag, zoals bij een eenmalige betaling |
| Gebruik | De standaard in de detailhandel | Minder gebruikelijk, duurder voor de klant |
Als mensen het over "12x sem juros" (12 renteloze betalingen) hebben, bedoelen ze het model van de verkoper: de winkel accepteert maandelijkse termijnen in ruil voor meer verkoop.
Wie betaalt de rekening
Bij renteloze termijnen komt het geld geleidelijk binnen. Een verkoop van 10 x R$ 100 wordt 10 maandelijkse ontvangsten. Heeft de winkel het geld eerder nodig, dan kan hij vorderingen laten voorfinancieren, tegen een vergoeding aan de acquirer of dienstverlener.
"Renteloos" heeft dus een prijs, en die moet in de prijs zitten. In de praktijk doen bedrijven een van drie dingen:
- De gemiddelde kosten van de termijnen in de prijs voor iedereen verwerken.
- Het aantal renteloze termijnen beperken (bijvoorbeeld tot 6) en daarboven rente rekenen.
- Korting geven bij Pix of eenmalige betaling ("10% korting met Pix") en de volle prijs aanhouden voor termijnen.
De derde is heel gebruikelijk en werkt goed: wie direct betaalt krijgt korting, wie termijnen nodig heeft gebruikt ze. Zie hoe u uw prijslijst opbouwt in prijzen in reais bepalen.
Hoe u termijnprijzen toont
De presentatie maakt veel uit:
- Zet het termijnbedrag in de verf: "12x R$ 49,75 renteloos" direct onder (of naast) de totaalprijs.
- Wees duidelijk over rente. Rente verbergen leidt tot klachten en kan in strijd zijn met de consumentenwet.
- Toon de Pix-korting: "of R$ 537,30 met Pix (10% korting)".
- Herhaal het op de afrekenpagina, met een eenvoudige keuze voor het aantal termijnen.
Bij dure producten, zoals cursussen, jaarabonnementen op software en elektronica, is het termijnbedrag vaak het belangrijkste verkoopargument.
Termijnbetalingen voor buitenlandse bedrijven
Zonder bedrijf in Brazilië kunt u zich niet rechtstreeks bij een lokale acquirer aansluiten, maar u kunt termijnen aanbieden via dienstverleners die buitenlandse verkopers bedienen en Braziliaanse kaarten accepteren. Vraag bij de vergelijking:
- hoeveel termijnen de dienstverlener ondersteunt;
- wie de kosten van de termijnen draagt en wat het tarief is;
- of u in termijnen of in één keer wordt uitbetaald;
- of vervroegde uitbetaling mogelijk is en wat die kost.
Lees ook de meest gebruikte online betaalmiddelen in Brazilië en kun je in Brazilië verkopen zonder lokale vennootschap?.
En Pix in termijnen?
Banken en fintechs bieden nu "Pix parcelado" (Pix in termijnen) aan: de klant betaalt de bank in termijnen en de verkoper ontvangt het volledige bedrag direct, zoals bij een gewone Pix. Voor de verkoper is het een eenmalige betaling. Het krediet loopt tussen de klant en zijn bank. Meer in verkopen in Brazilië met Pix.
Samenvatting
Termijnbetalingen horen bij hoe Brazilianen kopen. Tot 12 betalingen aanbieden, het termijnbedrag duidelijk tonen en korting geven bij Pix is de combinatie die webwinkels het meest gebruiken. Verwerk de kosten van termijnen in uw prijzen en kies een dienstverlener die Braziliaanse kaarten in termijnen accepteert. Wilt u hulp bij uw prijs- en termijnbeleid? Neem contact op met BrazilDoor.
Veelgestelde vragen
Wat is "parcelado sem juros"?
Dat is wanneer de winkel een creditcardaankoop verdeelt in gelijke maandelijkse termijnen zonder de klant rente te rekenen. De winkel wordt geleidelijk betaald of ontvangt eerder tegen een vergoeding.
Hoeveel termijnen kiezen Brazilianen meestal?
Volgens Abecs was in het eerste kwartaal van 2025 63,4% van de aankopen in termijnen verdeeld over maximaal 6 betalingen en 35% over 7 tot 12. Meer dan 12 termijnen is zeldzaam.
Wie betaalt de kosten van renteloze termijnen?
De winkel. Die ontvangt het bedrag in termijnen of betaalt een vergoeding om eerder te ontvangen. Daarom worden de kosten meestal in de prijs verwerkt of gecompenseerd met korting bij betaling via Pix.
Kan een buitenlands bedrijf termijnen aanbieden in Brazilië?
Ja, met betaaldienstverleners die Braziliaanse kaarten accepteren en termijnen aanbieden aan buitenlandse verkopers.
Bronnen
Over de auteur
Bedrijfsadviseur met een diploma in accountancy, een MBA in financiën (UFRJ) en gecertificeerd financieel marktanalist. Sinds 2014 helpt hij bedrijven uit meer dan 10 landen de Braziliaanse markt te begrijpen en te betreden.
Van plan om in Brazilië te verkopen?
Vertel ons over uw product. Paulo antwoordt persoonlijk met de volgende stappen.
