Ratenzahlung in Brasilien: Warum man dort in 10 Raten zahlt
Paulo Wesley·
·3 Min. Lesezeit
In Brasilien ist der Ratenkauf mit Kreditkarte die Regel, nicht die Ausnahme. Laut Abecs, dem Verband der Kartenunternehmen, entfielen im ersten Quartal 2025 41,2 % der Kreditkartenkäufe auf zinsfreie Ratenzahlung (parcelado sem juros), im Jahresergebnis fast 43 %. Für Händler heißt das: Wer keine Ratenzahlung anbietet, verliert Umsatz, vor allem ab einigen hundert Reais.
Warum Ratenzahlung in Brasilien so stark ist
Die Gewohnheit stammt aus Jahrzehnten hoher Inflation und teurer Kredite. Eine Zahlung in feste, zinsfreie Monatsraten aufzuteilen wurde zum Weg, Käufe ins Monatsbudget zu bringen. Brasilianische Verbraucher denken genauso in Raten wie im Gesamtpreis: „Passt das in meinen Monat?“ ist die Frage.
Die Abecs-Daten für das erste Quartal 2025 zeigen das Profil: Von den Ratenkäufen wurden 63,4 % in bis zu 6 Raten, 35 % in 7 bis 12 Raten und nur 1,6 % in mehr als 12 Raten bezahlt. Bis zu 12 Raten decken also praktisch alles ab.
Die zwei Arten der Ratenzahlung
| Zinsfrei (Händler) | Mit Zinsen (Kartenaussteller) | |
|---|---|---|
| Wer bietet sie an | Der Shop | Die Bank, die die Karte ausgegeben hat |
| Zinsen für den Kunden | Keine | Ja, von der Bank festgelegt |
| Wie der Shop bezahlt wird | Monatlich anteilig (oder vorzeitig gegen Gebühr) | Gesamtbetrag, wie bei Einmalzahlung |
| Nutzung | Standard im Handel | Seltener, teurer für den Kunden |
Wenn von „12x sem juros“ (12 Raten ohne Zinsen) die Rede ist, ist das Händlermodell gemeint: Der Shop akzeptiert monatliche Raten, um mehr zu verkaufen.
Wer die Rechnung bezahlt
Bei zinsfreier Ratenzahlung kommt das Geld schrittweise. Ein Verkauf über 10 x R$ 100 wird zu 10 monatlichen Eingängen. Braucht der Shop das Geld früher, kann er Forderungen vorfinanzieren lassen und zahlt dafür eine Gebühr an den Acquirer oder Dienstleister.
„Zinsfrei“ hat also Kosten, und die gehören in den Preis. In der Praxis machen Unternehmen eines von drei Dingen:
- Sie rechnen die durchschnittlichen Ratenkosten in den Preis für alle ein.
- Sie begrenzen die zinsfreien Raten (zum Beispiel bis 6) und berechnen darüber Zinsen.
- Sie geben Rabatt für Pix oder Einmalzahlung („10 % Rabatt mit Pix“) und behalten den vollen Preis für Raten bei.
Die dritte Variante ist sehr verbreitet und funktioniert gut: Wer sofort zahlt, bekommt Rabatt; wer Raten braucht, nutzt sie. Wie Sie Ihre Preistabelle aufbauen, lesen Sie unter Preise in Reais festlegen.
Wie man Ratenpreise zeigt
Die Darstellung ist entscheidend:
- Rate hervorheben: „12x R$ 49,75 zinsfrei“ direkt unter (oder neben) dem Gesamtpreis.
- Zinsen klar ausweisen. Versteckte Zinsen führen zu Beschwerden und können gegen das Verbraucherschutzgesetz verstoßen.
- Pix-Rabatt zeigen: „oder R$ 537,30 mit Pix (10 % Rabatt)“.
- Im Checkout wiederholen, mit einer einfachen Auswahl der Ratenanzahl.
Bei hochpreisigen Produkten wie Kursen, Jahreslizenzen für Software und Elektronik ist die Rate oft das wichtigste Verkaufsargument.
Ratenzahlung für ausländische Unternehmen
Ohne Firma in Brasilien können Sie keinen lokalen Acquirer direkt beauftragen, aber Sie können Ratenzahlung über Dienstleister anbieten, die ausländische Verkäufer bedienen und brasilianische Karten akzeptieren. Fragen Sie beim Vergleich:
- wie viele Raten der Dienstleister unterstützt;
- wer die Ratenkosten trägt und wie hoch die Gebühr ist;
- ob Ihre Auszahlung in Raten oder vollständig erfolgt;
- ob eine Vorfinanzierung möglich ist und was sie kostet.
Lesen Sie auch die meistgenutzten Online-Zahlungsmittel in Brasilien und kann man ohne Firma vor Ort in Brasilien verkaufen?.
Und Pix in Raten?
Banken und Fintechs bieten inzwischen „Pix parcelado“ (Pix in Raten) an: Der Kunde zahlt seiner Bank in Raten, und der Händler erhält den vollen Betrag sofort, wie bei einem normalen Pix. Für den Händler ist es eine Einmalzahlung; der Kredit betrifft nur Kunde und Bank. Mehr unter mit Pix in Brasilien verkaufen.
Zusammenfassung
Ratenzahlung gehört zur Art, wie Brasilianer einkaufen. Bis zu 12 Raten anzubieten, die Rate klar zu zeigen und für Pix einen Rabatt zu geben, ist die im Onlinehandel meistgenutzte Kombination. Rechnen Sie die Kosten der Raten in Ihre Preise ein und wählen Sie einen Dienstleister, der brasilianische Karten mit Ratenzahlung akzeptiert. Wenn Sie Unterstützung bei Preis- und Ratenpolitik möchten, sprechen Sie mit BrazilDoor.
Häufige Fragen
Was bedeutet „parcelado sem juros“?
Der Shop teilt einen Kreditkartenkauf in gleiche Monatsraten auf, ohne dem Kunden Zinsen zu berechnen. Der Shop erhält das Geld schrittweise oder lässt es gegen Gebühr vorfinanzieren.
In wie vielen Raten zahlen Brasilianer üblicherweise?
Laut Abecs wurden im ersten Quartal 2025 63,4 % der Ratenkäufe in bis zu 6 Raten und 35 % in 7 bis 12 Raten bezahlt. Mehr als 12 Raten sind selten.
Wer trägt die Kosten der zinsfreien Ratenzahlung?
Der Shop. Er erhält das Geld in Raten oder zahlt eine Gebühr für die Vorfinanzierung. Deshalb werden die Kosten meist in den Preis eingerechnet oder durch einen Pix-Rabatt ausgeglichen.
Kann ein ausländisches Unternehmen in Brasilien Ratenzahlung anbieten?
Ja, über Zahlungsdienstleister, die brasilianische Karten akzeptieren und ausländischen Verkäufern Ratenzahlung anbieten.
Quellen
Über den Autor
Unternehmensberater mit Abschluss in Rechnungswesen, MBA in Finanzen (UFRJ) und zertifizierter Finanzmarktanalyst. Seit 2014 hilft er Unternehmen aus mehr als 10 Ländern, den brasilianischen Markt zu verstehen und zu erschließen.
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