Рассрочка в Бразилии: почему бразильцы платят в 10 платежей

В Бразилии оплата покупок в рассрочку по кредитной карте — норма, а не исключение. По данным Abecs, бразильской ассоциации карточной отрасли, беспроцентная рассрочка (parcelado sem juros) составила 41,2% покупок по кредитным картам в первом квартале 2025 года и почти 43% по итогам года. Для продавцов это означает одно: если вы не предлагаете рассрочку, вы теряете продажи, особенно дороже нескольких сотен реалов.

Почему рассрочка так популярна в Бразилии

Привычка родилась из десятилетий высокой инфляции и дорогого кредита. Разбивка платежа на фиксированные беспроцентные части стала способом уместить покупки в месячный бюджет. Бразильский покупатель думает о сумме платежа не меньше, чем об итоговой цене: главный вопрос — «влезет ли это в мой месяц?».

Данные Abecs за первый квартал 2025 года показывают профиль: из покупок в рассрочку 63,4% разбиты максимум на 6 платежей, 35% — на 7–12, и лишь 1,6% — более чем на 12. То есть до 12 платежей покрывают практически все.

Два вида рассрочки

	Беспроцентная (от продавца)	С процентами (от эмитента)
Кто предлагает	Магазин	Банк, выпустивший карту
Проценты для покупателя	Нет	Да, устанавливает банк
Как получает деньги магазин	По частям каждый месяц (или досрочно за комиссию)	Всю сумму сразу, как при разовом платеже
Применение	Стандарт розницы	Реже, дороже для покупателя

Когда говорят «12x sem juros» (12 беспроцентных платежей), имеют в виду модель продавца: магазин соглашается получать деньги ежемесячно ради роста продаж.

Кто оплачивает счет

При беспроцентной рассрочке деньги приходят постепенно. Продажа на 10 x R$ 100 превращается в 10 ежемесячных поступлений. Если магазину деньги нужны раньше, он может досрочно получить дебиторскую задолженность, заплатив комиссию эквайеру или провайдеру.

Поэтому у «беспроцентной» рассрочки есть цена, и ее нужно заложить в стоимость. На практике компании делают одно из трех:

1. Закладывают среднюю стоимость рассрочки в цену для всех.
2. Ограничивают число беспроцентных платежей (например, до 6) и берут проценты сверх этого.
3. Дают скидку за Pix или разовую оплату («скидка 10% при оплате через Pix») и сохраняют полную цену для рассрочки.

Третий вариант очень распространен и хорошо работает: кто платит сразу, получает скидку, кому нужна рассрочка, пользуется ею. Как составить прайс-лист, читайте в статье как установить цену в реалах.

Как показывать цену в рассрочку

Подача имеет большое значение:

• Выделяйте платеж: «12x R$ 49,75 без процентов» прямо под итоговой ценой (или рядом).
• Говорите о процентах прямо. Скрытые проценты вызывают жалобы и могут нарушать закон о защите прав потребителей.
• Показывайте скидку за Pix: «или R$ 537,30 через Pix (скидка 10%)».
• Повторяйте это на странице оплаты с простым выбором числа платежей.

Для дорогих товаров — курсов, годовых тарифов на софт, электроники — сумма платежа часто становится главным аргументом продажи.

Рассрочка для иностранных компаний

Без компании в Бразилии вы не можете напрямую подключиться к местному эквайеру, но можете предлагать рассрочку через провайдеров, которые работают с иностранными продавцами и принимают бразильские карты. При сравнении спросите:

• сколько платежей поддерживает провайдер;
• кто несет расходы на рассрочку и какая комиссия;
• получаете ли вы деньги частями или полностью;
• доступна ли досрочная выплата и сколько она стоит.

Читайте также самые популярные способы онлайн-оплаты в Бразилии и можно ли продавать в Бразилии без местной компании?.

А как же Pix в рассрочку?

Банки и финтехи теперь предлагают «Pix parcelado» (Pix в рассрочку): покупатель платит своему банку частями, а продавец сразу получает всю сумму, как при обычном Pix. Для продавца это разовый платеж, кредит возникает между покупателем и его банком. Подробнее — продажи в Бразилии через Pix.

Итог

Рассрочка — часть того, как покупают бразильцы. До 12 платежей, четко показанная сумма платежа и скидка за Pix — самая популярная комбинация в интернет-рознице. Заложите стоимость рассрочки в цены и выберите провайдера, принимающего бразильские карты в рассрочку. Если нужна помощь с ценой и политикой рассрочки, обращайтесь в BrazilDoor.