Kun je in Brazilië verkopen zonder lokale vennootschap?

Ja. Een buitenlands bedrijf kan aan consumenten en bedrijven in Brazilië verkopen zonder hier een CNPJ te openen. De meest gebruikte opzet is een betaaldienstverlener die de klant in reais laat betalen, via Pix, boleto of kaartbetaling in termijnen, en het geld uitbetaalt op uw rekening in het buitenland. Dit model is ideaal om de markt te testen. Een lokaal bedrijf wordt zinvol wanneer het volume groeit, wanneer zakelijke klanten om een Braziliaanse factuur vragen of wanneer u mensen in Brazilië aanneemt.

Waarom internationale kaarten accepteren niet genoeg is

Veel bedrijven beginnen met internationale creditcards en schrikken van de lage conversie. De redenen zijn concreet:

• Niet elke Braziliaan heeft een kaart die voor internationale aankopen is ingeschakeld, en veel mensen hebben lage limieten.
• Kaartaankopen in vreemde valuta betalen 3,5% IOF-belasting, het tarief dat sinds 2025 geldt, en het eindbedrag verschijnt pas na omrekening op het afschrift.
• Brazilianen verwachten in termijnen te betalen. Renteloze termijnbetalingen zijn een enorm deel van de creditcarduitgaven in Brazilië. Zie hoe termijnbetalingen werken.
• Pix is voor velen de favoriete methode geworden. In waarde heeft Pix de creditcard in de Braziliaanse e-commerce al ingehaald. Details in verkopen in Brazilië met Pix.

Kortom: rekent u af in dollars of euro's en accepteert u alleen internationale kaarten, dan bedient u maar een klein deel van de markt.

Manieren om vanuit het buitenland te verkopen

Lokale betaaldienstverleners voor buitenlandse bedrijven

Sommige bedrijven zijn gespecialiseerd in het innen van lokale betalingen in opkomende markten en betalen de buitenlandse verkoper uit in harde valuta. U kunt dan in reais afrekenen en Pix, boleto en Braziliaanse kaarten met termijnen aanbieden, zonder bedrijf in Brazilië. Vergelijk tarieven, uitbetalingstermijnen, aangeboden termijnen, de afhandeling van chargebacks en welke belastingen zijn inbegrepen.

Merchant of record

Voor software en digitale producten bestaat het model van de merchant of record (MoR): de tussenpersoon verkoopt op eigen naam en neemt de fiscale kant van de verkoop over. Dat vereenvoudigt de belastingen, maar kost meestal meer. Controleer of hij Pix en Braziliaanse kaarten in termijnen accepteert, want dat weegt zwaar op de conversie.

Marktplaatsen en platforms

Voor fysieke goederen hebben marktplaatsen programma's voor internationale verkopers. Voor cursussen en digitale producten regelen platforms voor digitale producten de betaling en levering. Zie Mercado Livre en marktplaatsen voor buitenlandse verkopers en de markt voor digitale producten in Brazilië.

Belastingen: wat verandert als u vanuit het buitenland verkoopt

Digitale producten en software

Voor consumenten leidt afrekenen in vreemde valuta tot IOF. Voor zakelijke klanten is het complexer: als een Braziliaans bedrijf een buitenlandse leverancier betaalt, kan het belastingen op de overmaking verschuldigd zijn (zoals bronbelasting op inkomen en bijdragen op geïmporteerde diensten). Dat maakt uw aanbod duurder voor B2B-klanten en is een van de redenen waarom softwareverkopers uiteindelijk een lokaal bedrijf openen. We leggen dit uit in SaaS verkopen in Brazilië.

De belastinghervorming voorziet er ook in dat de nieuwe consumptiebelastingen gelden voor geïmporteerde diensten en digitale goederen. Volg de regelgeving, want die raakt wie vanuit het buitenland verkoopt.

Fysieke goederen

Internationale pakketten betalen invoerbelasting en ICMS (btw van de deelstaat). De regels voor aankopen met een lage waarde zijn sinds 2024 meermaals veranderd, onder meer met het programma Remessa Conforme, dat geregistreerde platforms een andere behandeling geeft. Controleer vóór u prijs en verzending bepaalt de geldende regels op de website van de belastingdienst en simuleer de eindkosten voor de klant.

Wanneer een bedrijf in Brazilië oprichten

Verkopen vanuit het buitenland heeft grenzen. Overweeg een lokaal bedrijf wanneer:

1. De tarieven van de tussenpersoon meer kosten dan een lokale operatie zou kosten.
2. Zakelijke klanten een Braziliaanse factuur en contracten met een lokaal bedrijf eisen.
3. U een team in Brazilië gaat aannemen.
4. U lokale voorraad nodig hebt om sneller te leveren.

Het stappenplan staat in als buitenlander een bedrijf oprichten in Brazilië.

Checklist om vanuit het buitenland te beginnen

• Prijs in reais, afgestemd op Braziliaanse budgetten (zie prijzen in reais bepalen).
• Pix en kaartbetaling in termijnen bij het afrekenen.
• Een checkout die om de CPF vraagt en die valideert.
• Website, e-mails en support in Braziliaans Portugees.
• Support via WhatsApp, het kanaal dat Brazilianen het meest gebruiken.
• Een retour- en terugbetalingsbeleid dat voldoet aan de consumentenwet.

Samenvatting

U kunt in Brazilië verkopen zonder lokale vennootschap, en het is de goedkoopste manier om te ontdekken of de markt uw product wil. Het geheim is er lokaal uitzien: prijs in reais, Pix, termijnbetalingen en support in het Portugees. Als de cijfers het rechtvaardigen, komt het Braziliaanse bedrijf later. Wilt u hulp bij het opzetten van deze eerste test? BrazilDoor helpt u graag.