現地法人なしでブラジルで販売できる？

はい。海外企業はブラジルで CNPJ を取得しなくても、ブラジルの消費者や企業に販売できます。最も一般的なのは、購入者にレアルで Pix、boleto、カードの分割払いで支払ってもらい、海外の口座に送金してくれる決済事業者を使う方法です。このモデルは市場を試すのに最適です。現地法人が意味を持ち始めるのは、売上が増えたとき、法人顧客がブラジルの請求書を求めたとき、ブラジルで人を雇うときです。

国際クレジットカードだけでは足りない理由

多くの企業が国際クレジットカードの受け付けから始め、低いコンバージョン率に驚きます。理由ははっきりしています。

• すべてのブラジル人のカードが海外決済に対応しているわけではなく、限度額が低い人も多くいます。
• 外貨でのカード決済には 3.5% の IOF 税がかかります（2025 年からの税率）。最終金額は換算後に明細でわかります。
• ブラジル人は分割払いを当然と考えています。 無利息の分割払いはブラジルのクレジットカード利用の大きな割合を占めます。分割払いの仕組みをご覧ください。
• Pix は多くの人のお気に入りの支払い方法になりました。 金額ベースでは、ブラジルの EC ですでにクレジットカードを上回っています。詳しくはPix でブラジルに販売するをご覧ください。

要するに、ドルやユーロで請求し、国際カードしか受け付けないなら、市場のごく一部にしか届いていません。

海外から販売する方法

海外企業向けの現地決済事業者

新興市場で現地の支払いを集め、海外の販売者にハードカレンシーで精算する専門企業があります。ブラジルに法人がなくても、レアルで価格を表示し、Pix、boleto、分割払いに対応したブラジルのカードを提供できます。手数料、入金までの期間、分割回数、チャージバックの扱い、含まれる税金を比較しましょう。

Merchant of record

ソフトウェアやデジタル商品には merchant of record（MoR）というモデルがあります。仲介者が自社名義で販売し、販売にかかる税務を引き受けます。税務は簡単になりますが、費用は高めです。Pix とブラジルのカードの分割払いに対応しているか確認しましょう。コンバージョンに大きく影響します。

マーケットプレイスとプラットフォーム

物品なら、マーケットプレイスに海外販売者向けのプログラムがあります。講座やデジタル商品なら、オンライン講座プラットフォームが決済と配信を担います。海外販売者のための Mercado Livre とマーケットプレイスとブラジルのオンライン講座市場をご覧ください。

税金：海外から販売すると何が変わるか

デジタル商品とソフトウェア

個人の購入者に外貨で請求すると IOF がかかります。法人顧客の場合はさらに複雑です。ブラジル企業が海外の取引先に支払うとき、送金に税金（源泉所得税や輸入サービスへの拠出金など）がかかることがあります。そのため B2B 顧客にとっては割高になり、ソフトウェア販売企業が最終的に現地法人を作る理由の一つになります。ブラジルで SaaS を販売する方法で説明しています。

税制改革では、新しい消費税を輸入サービスやデジタル商品にも適用することが定められています。海外から販売する企業に影響するため、規則の動向に注意してください。

物品

国際小包には輸入税と ICMS（州の付加価値税）がかかります。少額購入のルールは 2024 年以降何度も変わり、登録プラットフォームを別扱いにする Remessa Conforme プログラムも導入されました。価格と送料を決める前に連邦歳入庁のサイトで現行ルールを確認し、購入者が最終的に払う金額を試算しましょう。

ブラジルで会社を設立すべきとき

海外からの販売には限界があります。次のような場合は現地法人を検討しましょう。

1. 仲介者の手数料が現地運営の費用を上回る。
2. 法人顧客がブラジルの請求書と現地企業との契約を求める。
3. ブラジルでチームを雇う。
4. 配送を早めるために現地在庫が必要になる。

手順は外国人がブラジルで会社を設立する方法にあります。

海外から販売を始めるためのチェックリスト

• ブラジルの予算に合わせたレアルの価格（ブラジルレアルでの価格設定参照）。
• 決済画面での Pix とカードの分割払い。
• CPF を求めて検証する決済画面。
• ブラジルポルトガル語のサイト、メール、サポート。
• ブラジル人が最もよく使う WhatsApp でのサポート。
• 消費者保護法に沿った返品・返金ポリシー。

まとめ

現地法人がなくてもブラジルで販売でき、それは市場があなたの製品を求めているかを知る最も安い方法です。秘訣は現地企業のように見せることです。レアルの価格、Pix、分割払い、ポルトガル語のサポート。数字がそろったら、ブラジル法人はそのあとで十分です。最初のテストの準備でお手伝いが必要なら、BrazilDoor にご相談ください。