ブラジルで SaaS を販売する方法

ブラジルで SaaS を販売するには、3 つの準備が必要です。レアルの価格と現地の課金（カードの継続課金と Pix）、ブラジルポルトガル語の製品とサポート、そして法人顧客向けの税務上の解決策です。法人顧客は海外の取引先を使うと追加の税金を払うことが多いからです。多くのソフトウェア企業はまず海外から販売し、B2B 顧客がブラジルの請求書を求め始めたら現地法人を作ります。

市場

IBGE によると、ブラジルの人口は 2 億 1,300 万人で、何百万もの中小企業が販売、財務、顧客サービスのデジタル化を進めています。ブラジル企業はすでに管理、CRM、マーケティング、サポートのソフトウェアを多く使っており、多くのカテゴリーで現地の競合が強力です。成功するには、ブラジルのために作られたと感じられる製品が必要です。

価格と課金

レアルの価格

ドル価格を為替で換算すると、ブラジルの中小企業には高すぎることが多くあります。多くの国際的な SaaS 企業は、グローバル価格より安く、年払い割引のあるブラジル専用の価格表を作っています。考え方はブラジルレアルでの価格設定をご覧ください。

継続課金

手段	SaaS での使い方
クレジットカードの継続課金	月額プランで最も一般的
Pix Automático	Pix による継続課金。中央銀行が 2025 年に開始。カードがない、または限度額が低い顧客に適している
一回払いの Pix	年額プランや単発の支払い。割引付きが多い
boleto	年額プランや、請求書付き boleto で支払う法人顧客

カード決済の失敗による意図しない解約に注意しましょう。限度額の低さや海外決済に対応していないカードがよくある原因です。現地の事業者を通じてレアルで課金すると、この問題が減ります。ブラジルで最も使われているオンライン決済手段をご覧ください。

税金：B2B 販売を最も止めやすいポイント

ブラジル企業が海外のソフトウェア会社に支払うと、送金に税金がかかることがあります。法律事務所 Mattos Filho による連邦歳入庁の見解の分析では、ソフトウェア使用ライセンスの支払いには通常 15% の源泉所得税（取引先が低税率国にある場合は 25%）がかかり、契約の種類によっては輸入にかかる PIS/Cofins も適用されます。CIDE は技術移転など特定の場合に適用されます。正確な扱いは契約によるため、税務弁護士に確認してください。

実際には次のことを意味します。

• B2B 顧客にとって、あなたの価格は見た目より高くなる；
• 顧客の経理部門は両替、納税、取引の記帳をしなければならない；
• 多くの企業は、レアルで請求し、ブラジルの nota fiscal を発行する取引先を好む。

税制改革も 2033 年までにサービスと輸入デジタルサービスの課税を変えます。動向を追いましょう。

ブラジルに会社が必要になるとき

個人や小規模事業者に SaaS を売るなら、海外からの販売で長く続けられます。中堅・大企業に売るなら、通常はブラジルの会社（または現地のリセラー）が必要です。選択肢の比較は現地法人なしでブラジルで販売できる？、手続きは外国人がブラジルで会社を設立する方法をご覧ください。

製品：ローカライズすべき点

• ブラジルポルトガル語の画面。メールと通知も含みます。
• 現地の形式： 通貨、日付、CPF、CNPJ、CEP、市外局番付きの電話番号。
• 現地の連携： 請求書発行（nota fiscal）、銀行、ブラジルの決済手段、WhatsApp は、ブラジルの顧客が求める連携です。
• ブラジリアのタイムゾーンと国の祝日を、予定やレポートに反映する。

詳しくはブラジルポルトガル語：翻訳だけでは足りない理由をご覧ください。

販売とサポート

• 販売とサポートのチャネルとしての WhatsApp。 多くのブラジルの SaaS 企業が WhatsApp で販売・サポートしています。ブラジルのビジネスと WhatsApp をご覧ください。
• 人によるデモ。 小さなプランでも、ブラジルの購入者は契約前に話したがります。
• 現地の導入事例。 ブラジルの顧客の事例は、海外の有名ロゴより説得力があります。
• 契約と LGPD。 大口顧客はポルトガル語の契約書とデータ保護条項を求めます。海外企業のための LGPD をご覧ください。

顧客獲得

Google、LinkedIn、ポルトガル語のコンテンツ、そしてコンサルティング会社や会計士（中小企業のソフトウェア選びに大きな影響力を持つ）との提携が強いチャネルです。ブラジルのデジタルマーケティング：効果のあるチャネルをご覧ください。

ブラジルで SaaS を始めるチェックリスト

1. レアルの価格表。
2. カードの継続課金と Pix（Automático または一回払い）。
3. ブラジルポルトガル語の製品、メール、ヘルプセンター。
4. LGPD に沿ったプライバシーポリシー。
5. nota fiscal を求める顧客への対応策（現地法人またはパートナー）。
6. 販売とサポートのための WhatsApp チャネル。
7. 成功事例となるブラジルの顧客 3〜5 社。

まとめ

ブラジルは適応する SaaS 企業に報います。現地の価格と課金、ポルトガル語の製品、そして法人顧客の税金の問題への答えです。まず海外から販売して確かめ、B2B 顧客が求めたら現地法人を作りましょう。この計画づくりでお手伝いが必要なら、BrazilDoor にご相談ください。