不在巴西开公司也能在巴西销售吗？

可以。外国企业不必在巴西开设 CNPJ，也能向巴西的消费者和企业销售。最常见的做法是使用支付服务商，让顾客以雷亚尔通过 Pix、boleto 或信用卡分期付款，再把钱付到您在海外的账户。这种模式非常适合测试市场。当销量增长、企业客户要求巴西发票、或您要在巴西招人时，本地公司才开始有意义。

为什么只接受国际信用卡还不够

很多企业一开始只接受国际信用卡，结果转化率很低。原因很具体：

• 不是每个巴西人的卡都开通了境外消费，很多人的额度也很低。
• 外币刷卡要交 3.5% 的 IOF 税（2025 年起的税率），最终金额要等换汇后才出现在账单上。
• 巴西人习惯分期付款。 免息分期占信用卡消费的很大一部分。见分期付款如何运作。
• Pix 已成为很多人的首选。 按金额计算，它已在巴西电商中超过信用卡。详见用 Pix 在巴西销售。

简而言之：如果您以美元或欧元收费、只接受国际信用卡，您只覆盖了市场的一小部分。

从海外销售的方式

服务外国企业的本地支付服务商

有些公司专门在新兴市场代收本地支付，再以硬通货结算给外国卖家。您可以用雷亚尔标价，提供 Pix、boleto 和支持分期的巴西银行卡，而不需要在巴西开公司。比较时要看费率、结算时间、可分期数、拒付处理以及包含哪些税。

Merchant of record（记录商户）

对软件和数字产品，还有 merchant of record（MoR）模式：中介以自己的名义销售，并承担销售的税务部分。税务更简单，但通常更贵。请确认它是否支持 Pix 和巴西银行卡分期，这对转化率影响很大。

电商平台和销售平台

实物商品可以走电商平台的国际卖家项目；课程和数字产品可以用知识付费平台处理收款和交付。见面向外国卖家的 Mercado Livre 和电商平台以及巴西的知识付费市场。

税务：从海外销售有什么不同

数字产品和软件

对个人消费者，外币收费会产生 IOF。对企业客户则更复杂：巴西公司向国外供应商付款时，可能需要为汇款缴税（例如预扣所得税和进口服务的相关缴款）。这让您的报价对 B2B 客户更贵，也是软件卖家最终开设本地公司的原因之一。我们在如何在巴西销售 SaaS 中有详细说明。

税制改革也规定新的消费税将适用于进口服务和数字商品。请关注相关法规，因为它们会影响从海外销售的企业。

实物商品

国际包裹要交进口税和 ICMS（州增值税）。自 2024 年以来，低价值商品的规则已多次调整，其中包括对已注册平台给予不同待遇的 Remessa Conforme 计划。在确定价格和运费之前，请查看联邦税务局网站的现行规则，并模拟顾客最终要付的成本。

什么时候在巴西开公司

从海外销售也有局限。出现以下情况时，可以考虑本地公司：

1. 中介费用超过本地运营的成本。
2. 企业客户要求巴西发票和与本地公司签合同。
3. 您要在巴西组建团队。
4. 您需要本地库存以加快配送。

具体步骤见外国人如何在巴西开公司。

从海外开始销售的清单

• 以雷亚尔定价，符合巴西人的预算（见如何用雷亚尔定价）。
• 结账时提供 Pix 和信用卡分期。
• 结账时要求并验证 CPF。
• 网站、邮件和客服使用巴西葡萄牙语。
• 通过巴西人最常用的 WhatsApp 提供客服。
• 符合消费者保护法的退货和退款政策。

总结

不开本地公司也能在巴西销售，而且这是了解市场是否需要您产品的最便宜方式。关键是看起来像本地企业：雷亚尔价格、Pix、分期付款和葡萄牙语客服。等数字合适时，再开巴西公司。如果您需要帮助设计第一次测试，BrazilDoor 可以帮忙。