Contratar en Brasil: CLT, PJ o contratista extranjero

Una empresa extranjera tiene cuatro formas principales de contratar personas en Brasil: contratar bajo la CLT (empleo formal) a través de su propia empresa brasileña; contratar bajo la CLT a través de un employer of record (EOR), que es el empleador formal en tu lugar; contratar a la persona como PJ (una empresa prestadora de servicios); o pagar a un contratista directamente desde el exterior. La elección depende de cuántas personas, por cuánto tiempo y con qué grado de control sobre el trabajo, porque la ley brasileña mira la realidad de la relación, no el nombre del contrato.

Las cuatro opciones

Opción	¿Necesita empresa en Brasil?	Costo	Riesgo
CLT con tu empresa	Sí	Salario + cargas y provisiones	Bajo, si se hace bien
CLT vía employer of record (EOR)	No	Salario + cargas + tarifa del EOR	Bajo
PJ (persona jurídica)	No necesariamente	Valor del contrato	Alto, si la relación es de empleo
Contratista pagado desde el exterior	No	Valor del contrato	Medio, depende de la relación

CLT: cómo funciona el empleo formal

La CLT (Consolidación de las Leyes del Trabajo) y la Constitución garantizan al empleado, entre otros derechos:

• 13.º salario: un salario extra por año, pagado en dos partes hasta diciembre;
• 30 días de vacaciones por año, con un adicional de un tercio del salario;
• FGTS: un depósito mensual del 8% del salario en una cuenta vinculada al trabajador;
• contribución al INSS (seguridad social), pagada por la empresa y por el empleado;
• preaviso y una multa del 40% sobre el FGTS en el despido sin causa;
• jornada estándar de hasta 44 horas semanales.

Cuánto cuesta un empleado CLT

El costo va más allá del salario. Según una guía de costo de empleados publicada por ValorFinal en 2026:

• las provisiones de 13.º, vacaciones y su adicional, más el FGTS, suman cerca del 27% sobre el salario en cualquier régimen;
• las empresas fuera del Simples Nacional pagan además INSS patronal del 20%, seguro de accidentes de trabajo (1% a 3%) y contribuciones a terceros (cerca del 5,8%);
• en total, el costo ronda el 50% a 60% por encima del salario bruto, antes de beneficios como vales de comida y seguro médico.

Las empresas con un socio extranjero no pueden optar por el Simples Nacional, así que en general pagan la cuenta completa. Mira cómo abrir una empresa en Brasil siendo extranjero. Haz la cuenta exacta con el contador, porque los convenios colectivos de cada categoría pueden sumar pisos salariales y beneficios.

El salario mínimo nacional en 2026 es de R$ 1.621 al mes. Los profesionales calificados de tecnología, ventas y marketing ganan bastante más.

Employer of record (EOR)

Un EOR es una empresa brasileña que contrata al profesional bajo la CLT en tu nombre: es la empleadora formal, se encarga de la nómina, los impuestos y las obligaciones, y cobra una tarifa mensual por persona. Para quien está empezando en Brasil, es la forma más rápida de tener empleados con seguridad jurídica, sin abrir empresa. Se encarece cuando el equipo crece, y entonces suele convenir tener empresa propia.

PJ: el atajo con riesgo

Contratar como PJ es común en Brasil, sobre todo en tecnología: el profesional abre una empresa y emite nota fiscal por los servicios. El costo es menor y la relación más flexible.

El riesgo: si, en la práctica, la relación tiene las características de empleo definidas en la CLT (trabajo personal, habitual, subordinado y remunerado), la Justicia del Trabajo puede reconocer el vínculo y condenar a la empresa a pagar todos los derechos retroactivos. Señales de alerta:

• horario fijo y control de jornada;
• subordinación directa, como un empleado;
• exclusividad y trabajo solo para ti, por tiempo indeterminado;
• beneficios iguales a los de los empleados.

La contratación como PJ también está en discusión en el Supremo Tribunal Federal. Usa PJ para proveedores realmente autónomos y consulta a un abogado laboral.

Contratista pagado desde el exterior

Tu empresa extranjera puede contratar a un profesional o empresa brasileña como proveedor de servicios y pagarle desde el exterior. Para el proveedor, suele ser una exportación de servicios, con tratamiento tributario propio. Es una buena solución para freelancers y proyectos, pero valen las mismas reglas de vínculo: si la relación parece empleo, hay riesgo.

Cuál elegir

Situación	Opción más común
Probando el mercado con 1 o 2 personas	EOR o contratistas
Freelancers y proyectos con plazo	Contratista (PJ o desde el exterior)
Equipo fijo a partir de varios empleados	Empresa propia con CLT
Vendedor o gerente local de largo plazo	CLT (vía EOR o empresa propia)

Resumen

Contratar en Brasil exige mirar más allá del salario: cargas, derechos garantizados y el riesgo de vínculo laboral. Para empezar, el EOR y los contratistas dan velocidad. Para un equipo estable, una empresa brasileña con contratos CLT es el camino más seguro. Antes de armar el equipo, define la estructura con contador y abogado. Si quieres ayuda para planificar la operación en Brasil, habla con BrazilDoor. Y si todavía estás decidiendo el modelo de entrada, mira ¿se puede vender en Brasil sin tener empresa allí?.