Contratar no Brasil: CLT, PJ ou prestador estrangeiro

Uma empresa estrangeira tem quatro formas principais de contratar pessoas no Brasil: contratar pela CLT (com carteira assinada) por meio de uma empresa brasileira própria; contratar pela CLT por meio de um employer of record (EOR), que é o empregador formal no seu lugar; contratar a pessoa como PJ (uma empresa prestadora de serviços); ou pagar um prestador diretamente do exterior. A escolha depende de quantas pessoas, por quanto tempo e com que grau de controle sobre o trabalho, porque a lei brasileira olha a realidade da relação, não o nome do contrato.

As quatro opções

Opção	Precisa de empresa no Brasil?	Custo	Risco
CLT pela sua empresa	Sim	Salário + encargos e provisões	Baixo, se bem feito
CLT via employer of record (EOR)	Não	Salário + encargos + taxa do EOR	Baixo
PJ (pessoa jurídica)	Não necessariamente	Valor do contrato	Alto, se a relação for de emprego
Prestador pago do exterior	Não	Valor do contrato	Médio, depende da relação

CLT: como funciona o emprego formal

A CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) e a Constituição garantem ao empregado, entre outros direitos:

• 13º salário: um salário extra por ano, pago em duas parcelas até dezembro;
• férias de 30 dias por ano, com adicional de um terço do salário;
• FGTS: depósito mensal de 8% do salário numa conta vinculada ao trabalhador;
• contribuição ao INSS (previdência), paga pela empresa e pelo empregado;
• aviso prévio e multa de 40% sobre o FGTS na demissão sem justa causa;
• jornada padrão de até 44 horas semanais.

Quanto custa um funcionário CLT

O custo vai além do salário. Segundo um guia de custo de funcionário publicado pelo ValorFinal em 2026:

• as provisões de 13º, férias e terço de férias, mais o FGTS, somam cerca de 27% sobre o salário em qualquer regime;
• empresas fora do Simples Nacional pagam ainda INSS patronal de 20%, seguro de acidente de trabalho (1% a 3%) e contribuições a terceiros (cerca de 5,8%);
• no total, o custo fica em torno de 50% a 60% acima do salário bruto, antes de benefícios como vale-refeição e plano de saúde.

Empresas com sócio estrangeiro não podem optar pelo Simples Nacional, então em geral pagam a conta cheia. Veja como abrir empresa no Brasil sendo estrangeiro. Faça a conta exata com o contador, porque convenções coletivas da categoria podem acrescentar pisos e benefícios.

O salário mínimo nacional em 2026 é de R$ 1.621 por mês. Profissionais de tecnologia, vendas e marketing qualificados ganham bem acima disso.

Employer of record (EOR)

Um EOR é uma empresa brasileira que contrata o profissional pela CLT em seu nome: ela é a empregadora formal, cuida da folha, dos impostos e das obrigações, e cobra uma taxa mensal por pessoa. Para quem está começando no Brasil, é a forma mais rápida de ter funcionários com segurança jurídica, sem abrir empresa. Fica caro quando a equipe cresce, e aí costuma valer a pena ter empresa própria.

PJ: o atalho com risco

Contratar como PJ é comum no Brasil, especialmente em tecnologia: o profissional abre uma empresa e emite nota fiscal pelos serviços. O custo é menor e a relação é mais flexível.

O risco: se, na prática, a relação tiver as características de emprego definidas na CLT (trabalho pessoal, habitual, subordinado e pago), a Justiça do Trabalho pode reconhecer o vínculo e condenar a empresa a pagar todos os direitos retroativos. Sinais de alerta:

• horário fixo e controle de jornada;
• subordinação direta, como um funcionário;
• exclusividade e trabalho só para você, por tempo indeterminado;
• benefícios iguais aos de empregados.

O tema da contratação por PJ também está em discussão no Supremo Tribunal Federal. Use PJ para prestadores realmente autônomos e consulte um advogado trabalhista.

Prestador pago do exterior

Sua empresa estrangeira pode contratar um profissional ou empresa brasileira como prestador de serviços e pagar do exterior. Para o prestador, isso costuma ser uma exportação de serviços, com tratamento tributário próprio. É uma boa solução para freelancers e projetos, mas as mesmas regras de vínculo valem: se a relação parecer emprego, há risco.

Qual escolher

Situação	Opção mais comum
Testando o mercado com 1 ou 2 pessoas	EOR ou prestadores
Freelancers e projetos com prazo	Prestador (PJ ou do exterior)
Equipe fixa a partir de alguns funcionários	Empresa própria com CLT
Vendedor ou gerente local de longo prazo	CLT (via EOR ou empresa própria)

Resumo

Contratar no Brasil exige olhar além do salário: encargos, direitos garantidos e o risco de vínculo empregatício. Para começar, EOR e prestadores dão velocidade. Para uma equipe estável, uma empresa brasileira com contratos CLT é o caminho mais seguro. Antes de montar a equipe, defina a estrutura com contador e advogado. Se quiser ajuda para planejar a operação no Brasil, fale com a BrazilDoor. E, se ainda vai decidir o modelo de entrada, veja dá para vender no Brasil sem ter empresa aqui?.