Assumere in Brasile: CLT, PJ o collaboratore estero

Un'azienda straniera ha quattro modi principali per inserire persone in Brasile: assumere con la CLT (impiego formale) tramite una propria società brasiliana; assumere con la CLT tramite un employer of record (EOR), che è il datore di lavoro formale al tuo posto; incaricare la persona come PJ (una società che presta servizi); oppure pagare un collaboratore direttamente dall'estero. La scelta dipende da quante persone, per quanto tempo e con quale grado di controllo sul lavoro, perché la legge brasiliana guarda alla realtà del rapporto, non al nome del contratto.

Le quattro opzioni

Opzione	Serve una società in Brasile?	Costo	Rischio
CLT con la tua società	Sì	Stipendio + oneri e accantonamenti	Basso, se fatto bene
CLT tramite employer of record (EOR)	No	Stipendio + oneri + commissione EOR	Basso
PJ (persona giuridica)	Non necessariamente	Importo del contratto	Alto, se il rapporto è di fatto un impiego
Collaboratore pagato dall'estero	No	Importo del contratto	Medio, dipende dal rapporto

CLT: come funziona l'impiego formale

La CLT (Consolidamento delle leggi sul lavoro) e la Costituzione garantiscono al dipendente, tra l'altro:

• tredicesima: uno stipendio extra all'anno, pagato in due rate entro dicembre;
• 30 giorni di ferie all'anno, con un'integrazione di un terzo dello stipendio;
• FGTS: un deposito mensile dell'8% dello stipendio su un conto vincolato al lavoratore;
• contributi all'INSS (previdenza), pagati da azienda e dipendente;
• preavviso e una penale del 40% sul saldo FGTS in caso di licenziamento senza giusta causa;
• un orario standard fino a 44 ore settimanali.

Quanto costa un dipendente CLT

Il costo va oltre lo stipendio. Secondo una guida sul costo del personale pubblicata da ValorFinal nel 2026:

• gli accantonamenti per tredicesima, ferie e relativa integrazione, più l'FGTS, valgono circa il 27% dello stipendio in qualsiasi regime;
• le aziende fuori dal Simples Nacional pagano anche il 20% di INSS a carico del datore, l'assicurazione infortuni (dall'1% al 3%) e contributi a terzi (circa il 5,8%);
• in totale il costo arriva a circa il 50-60% sopra lo stipendio lordo, prima di benefit come buoni pasto e assicurazione sanitaria.

Le società con un socio straniero non possono aderire al Simples Nacional, quindi in genere pagano il conto pieno. Vedi come aprire una società in Brasile da straniero. Fai il calcolo esatto con il commercialista, perché i contratti collettivi di categoria possono aggiungere minimi salariali e benefit.

Il salario minimo nazionale nel 2026 è di R$ 1.621 al mese. I profili qualificati in tecnologia, vendite e marketing guadagnano molto di più.

Employer of record (EOR)

Un EOR è una società brasiliana che assume il professionista con la CLT per tuo conto: è il datore di lavoro formale, gestisce buste paga, imposte e adempimenti e applica una commissione mensile per persona. Per chi inizia in Brasile è il modo più rapido per avere dipendenti con sicurezza giuridica, senza aprire una società. Diventa costoso quando il team cresce, e allora conviene di solito una società propria.

PJ: la scorciatoia rischiosa

Incaricare come PJ è comune in Brasile, soprattutto nel tech: il professionista apre una società ed emette nota fiscal per i servizi. Il costo è minore e il rapporto più flessibile.

Il rischio: se nella pratica il rapporto ha le caratteristiche dell'impiego definite dalla CLT (lavoro personale, abituale, subordinato e retribuito), il tribunale del lavoro può riconoscere il rapporto di lavoro e condannare l'azienda a pagare tutti i diritti arretrati. Segnali d'allarme:

• orario fisso e controllo delle presenze;
• subordinazione diretta, come un dipendente;
• esclusiva e lavoro solo per te, a tempo indeterminato;
• benefit uguali a quelli dei dipendenti.

L'uso del PJ è anche oggetto di discussione presso il Supremo Tribunale Federale. Usa il PJ per fornitori davvero autonomi e consulta un avvocato giuslavorista.

Collaboratore pagato dall'estero

La tua azienda straniera può incaricare un professionista o una società brasiliana come fornitore di servizi e pagarlo dall'estero. Per il fornitore è di solito un'esportazione di servizi, con un trattamento fiscale proprio. È una buona soluzione per freelance e progetti, ma valgono le stesse regole: se il rapporto sembra un impiego, c'è rischio.

Cosa scegliere

Situazione	Opzione più comune
Test del mercato con 1 o 2 persone	EOR o collaboratori
Freelance e progetti a termine	Collaboratore (PJ o dall'estero)
Team stabile di più dipendenti	Società propria con CLT
Commerciale o manager locale di lungo periodo	CLT (tramite EOR o società propria)

In sintesi

Assumere in Brasile significa guardare oltre lo stipendio: oneri, diritti garantiti e rischio di rapporto di lavoro. Per iniziare, EOR e collaboratori danno velocità. Per un team stabile, una società brasiliana con contratti CLT è la strada più sicura. Prima di formare il team, definisci la struttura con commercialista e avvocato. Se vuoi aiuto per pianificare l'operatività in Brasile, parla con BrazilDoor. E se stai ancora decidendo il modello di ingresso, vedi si può vendere in Brasile senza una società locale?.