Recruter au Brésil : CLT, PJ ou prestataire étranger

Une entreprise étrangère dispose de quatre grandes façons de recruter au Brésil : embaucher sous le régime de la CLT (emploi salarié formel) via sa propre société brésilienne ; embaucher sous la CLT via un employer of record (EOR), qui est l'employeur formel à votre place ; engager la personne en PJ (une société prestataire de services) ; ou payer un prestataire directement depuis l'étranger. Le choix dépend du nombre de personnes, de la durée et du degré de contrôle sur le travail, car le droit brésilien regarde la réalité de la relation, pas l'intitulé du contrat.

Les quatre options

Option	Société au Brésil nécessaire ?	Coût	Risque
CLT via votre société	Oui	Salaire + charges et provisions	Faible, si c'est bien fait
CLT via un employer of record (EOR)	Non	Salaire + charges + frais de l'EOR	Faible
PJ (personne morale)	Pas nécessairement	Montant du contrat	Élevé, si la relation est salariale
Prestataire payé depuis l'étranger	Non	Montant du contrat	Moyen, selon la relation

La CLT : comment fonctionne l'emploi formel

La CLT (Consolidation des lois du travail) et la Constitution garantissent au salarié, entre autres :

• un 13e mois : un salaire supplémentaire par an, versé en deux fois avant décembre ;
• 30 jours de congés payés par an, avec une prime d'un tiers du salaire ;
• le FGTS : un dépôt mensuel de 8 % du salaire sur un compte lié au salarié ;
• des cotisations à l'INSS (sécurité sociale), payées par l'entreprise et le salarié ;
• un préavis et une pénalité de 40 % sur le FGTS en cas de licenciement sans motif ;
• une durée de travail standard pouvant aller jusqu'à 44 heures par semaine.

Combien coûte un salarié CLT

Le coût va au-delà du salaire. Selon un guide sur le coût des salariés publié par ValorFinal en 2026 :

• les provisions pour 13e mois, congés et prime de congés, plus le FGTS, représentent environ 27 % du salaire quel que soit le régime ;
• les entreprises hors Simples Nacional paient en plus 20 % de cotisation patronale INSS, une assurance accidents du travail (1 % à 3 %) et des contributions à des organismes tiers (environ 5,8 %) ;
• au total, le coût atteint environ 50 % à 60 % au-dessus du salaire brut, avant avantages comme les tickets-repas et la mutuelle.

Les sociétés ayant un associé étranger ne peuvent pas opter pour le Simples Nacional ; elles paient donc généralement la note complète. Voir créer une entreprise au Brésil quand on est étranger. Faites le calcul exact avec votre expert-comptable, car les conventions collectives de chaque catégorie peuvent ajouter des minima salariaux et des avantages.

Le salaire minimum national en 2026 est de R$ 1.621 par mois. Les profils qualifiés en technologie, vente et marketing gagnent bien davantage.

L'employer of record (EOR)

Un EOR est une société brésilienne qui embauche le professionnel sous la CLT pour votre compte : elle est l'employeur formel, gère la paie, les impôts et les obligations, et facture des frais mensuels par personne. Pour une entreprise qui démarre au Brésil, c'est le moyen le plus rapide d'avoir des salariés en toute sécurité juridique, sans créer de société. Le coût augmente avec la taille de l'équipe, et une société propre devient alors souvent plus intéressante.

Le PJ : le raccourci risqué

Recruter en PJ est courant au Brésil, surtout dans la tech : le professionnel crée une société et émet une nota fiscal pour ses services. Le coût est plus faible et la relation plus souple.

Le risque : si, en pratique, la relation présente les caractéristiques d'un emploi au sens de la CLT (travail personnel, habituel, subordonné et rémunéré), la justice du travail peut requalifier la relation et condamner l'entreprise à payer rétroactivement tous les droits. Signaux d'alerte :

• horaires fixes et contrôle du temps de travail ;
• subordination directe, comme un salarié ;
• exclusivité et travail uniquement pour vous, sans limite de durée ;
• avantages identiques à ceux des salariés.

Le recours au PJ fait aussi l'objet d'un débat devant la Cour suprême fédérale. Réservez le PJ aux prestataires réellement indépendants et consultez un avocat en droit du travail.

Le prestataire payé depuis l'étranger

Votre entreprise étrangère peut engager un professionnel ou une société brésilienne comme prestataire et le payer depuis l'étranger. Pour le prestataire, il s'agit généralement d'une exportation de services, avec un traitement fiscal propre. C'est une bonne solution pour les freelances et les projets, mais les mêmes règles s'appliquent : si la relation ressemble à un emploi, le risque existe.

Que choisir

Situation	Option la plus courante
Tester le marché avec 1 ou 2 personnes	EOR ou prestataires
Freelances et projets à durée déterminée	Prestataire (PJ ou depuis l'étranger)
Équipe permanente de plusieurs salariés	Société propre avec contrats CLT
Commercial ou responsable local sur le long terme	CLT (via EOR ou société propre)

En résumé

Recruter au Brésil oblige à regarder au-delà du salaire : charges, droits garantis et risque de requalification. Pour démarrer, l'EOR et les prestataires apportent de la rapidité. Pour une équipe stable, une société brésilienne avec des contrats CLT est la voie la plus sûre. Avant de constituer l'équipe, définissez la structure avec un expert-comptable et un avocat. Si vous voulez de l'aide pour planifier votre activité au Brésil, parlez-en à BrazilDoor. Et si vous hésitez encore sur votre modèle d'entrée, voir peut-on vendre au Brésil sans société locale ?.