ブラジルでの採用：CLT、PJ、海外からの業務委託

海外企業がブラジルで人を雇う主な方法は 4 つです。自社のブラジル法人で CLT（正式な雇用）として雇う、あなたに代わって正式な雇用主になる雇用代行（EOR）を通じて CLT で雇う、相手を PJ（サービスを提供する会社）として契約する、海外から直接報酬を払う業務委託にする、です。どれを選ぶかは人数、期間、仕事をどこまで管理するかによります。ブラジルの法律は契約の名称ではなく、関係の実態を見るからです。

4 つの選択肢

選択肢	ブラジルの会社は必要？	費用	リスク
自社による CLT 雇用	必要	給与 + 負担金と引当金	正しく行えば低い
雇用代行（EOR）による CLT 雇用	不要	給与 + 負担金 + EOR の手数料	低い
PJ（法人）	必ずしも不要	契約金額	実態が雇用なら高い
海外から報酬を払う業務委託	不要	契約金額	中程度、関係による

CLT：正式な雇用の仕組み

CLT（統合労働法）と憲法は、従業員に次のような権利を保障しています。

• 13 か月目の給与： 年に 1 か月分の追加給与を、12 月までに 2 回に分けて支払う；
• 年 30 日の有給休暇と、給与の 3 分の 1 の休暇手当；
• FGTS： 給与の 8% を毎月、従業員名義の口座に積み立てる；
• INSS（社会保険）の保険料を会社と従業員が負担する；
• 予告期間と、正当な理由のない解雇時の FGTS 残高の 40% の罰金；
• 週 44 時間までの標準労働時間。

CLT の従業員にかかる費用

費用は給与だけではありません。ValorFinal が 2026 年に公表した人件費ガイドによると、次のとおりです。

• 13 か月目の給与、休暇、休暇手当の引当金と FGTS で、どの税制でも給与に約 27% が上乗せされます；
• Simples Nacional 以外の会社は、さらに雇用主負担の INSS 20%、労災保険（1〜3%）、第三者への拠出金（約 5.8%）を払います；
• 合計で総支給額の約 50〜60% 上乗せとなり、食事券や医療保険などの福利厚生は別です。

海外の出資者がいる会社は Simples Nacional を選べないため、通常は全額を負担します。外国人がブラジルで会社を設立する方法をご覧ください。職種ごとの労働協約で最低賃金や福利厚生が上乗せされることもあるので、正確な計算は会計士と行いましょう。

2026 年の全国最低賃金は月 R$ 1.621 です。IT、営業、マーケティングの有資格者はそれを大きく上回る収入を得ています。

雇用代行（EOR）

EOR は、あなたに代わって専門人材を CLT で雇うブラジルの会社です。正式な雇用主となり、給与計算、税金、各種義務を処理し、1 人あたり月額の手数料を取ります。ブラジルで始めたばかりの企業にとって、会社を作らずに法的に安全な形で従業員を持つ最も早い方法です。チームが大きくなると割高になり、その段階では自社の会社を持つほうが通常は得です。

PJ：リスクのある近道

PJ としての契約はブラジル、特に IT 分野でよく使われます。専門家が会社を作り、サービスの対価として nota fiscal を発行します。費用が安く、関係も柔軟です。

リスクは、実態として CLT が定める雇用の特徴（本人による、継続的な、指揮命令下の、有償の仕事）があれば、労働裁判所が雇用関係を認め、すべての権利をさかのぼって支払うよう会社に命じる可能性があることです。注意すべきサイン：

• 決まった勤務時間と勤怠管理；
• 従業員と同じような直接の指揮命令；
• 期限のない専属、あなたのためだけに働く；
• 従業員と同じ福利厚生。

PJ による契約はブラジル最高裁判所でも議論されています。本当に独立した事業者にだけ PJ を使い、労働法の弁護士に相談しましょう。

海外から報酬を払う業務委託

海外の会社が、ブラジルの専門家や会社をサービス提供者として契約し、海外から支払うこともできます。受け手にとっては通常サービスの輸出にあたり、独自の税務上の扱いがあります。フリーランスやプロジェクトには良い方法ですが、雇用関係のルールは同じで、関係が雇用に見えればリスクがあります。

どれを選ぶか

状況	最も一般的な選択肢
1〜2 人で市場を試す	EOR または業務委託
フリーランスや期間限定のプロジェクト	業務委託（PJ または海外から）
複数の従業員による常設チーム	自社の会社で CLT
長期の現地営業やマネージャー	CLT（EOR または自社の会社経由）

まとめ

ブラジルでの採用では、給与以外も見る必要があります。負担金、保障された権利、雇用関係と認定されるリスクです。始めのうちは EOR と業務委託がスピードをもたらします。安定したチームには、CLT 契約を結ぶブラジルの会社が最も安全な道です。チームを作る前に、会計士と弁護士と体制を決めましょう。ブラジルでの事業計画づくりでお手伝いが必要なら、BrazilDoor にご相談ください。参入方法をまだ検討中なら、現地法人なしでブラジルで販売できる？をご覧ください。