在巴西招聘：CLT、PJ 还是海外外包

外国企业在巴西用人主要有四种方式：通过自己的巴西公司按 CLT（正式雇佣）雇用；通过名义雇主（EOR）按 CLT 雇用，由 EOR 代您担任正式雇主；以 PJ（提供服务的公司）方式聘用；或直接从海外付款给外包人员。选择取决于人数、时长以及您对工作的控制程度，因为巴西法律看的是关系的实质，而不是合同的名称。

四种选择

选择	需要巴西公司吗？	成本	风险
通过自己的公司以 CLT 雇用	需要	工资 + 各项负担和计提	做得规范则低
通过名义雇主（EOR）以 CLT 雇用	不需要	工资 + 负担 + EOR 服务费	低
PJ（法人）	不一定	合同金额	若关系实为雇佣则高
从海外付款的外包人员	不需要	合同金额	中等，取决于关系

CLT：正式雇佣如何运作

CLT（劳动法汇编）和宪法保障员工的权利包括：

• 第 13 个月工资： 每年多发一个月工资，12 月前分两次发放；
• 每年 30 天带薪假，外加相当于三分之一工资的休假津贴；
• FGTS： 每月存入工资的 8% 到员工名下的账户；
• INSS 缴款（社会保障），由公司和员工共同缴纳；
• 预告期，以及无正当理由解雇时按 FGTS 余额 40% 支付的罚金；
• 标准每周工作时间最多 44 小时。

CLT 员工要花多少钱

成本不止工资。根据 ValorFinal 2026 年发布的用工成本指南：

• 第 13 个月工资、假期和休假津贴的计提，加上 FGTS，在任何税制下都会在工资之上增加约 27%；
• 不在 Simples Nacional 的企业还要缴纳 20% 的雇主 INSS、工伤保险（1% 到 3%）和第三方缴款（约 5.8%）；
• 合计成本约为税前工资的 50% 到 60%，还不含餐券、医疗保险等福利。

有外国股东的公司不能选择 Simples Nacional，所以通常要承担全部负担。见外国人如何在巴西开公司。请与会计师精确计算，因为各行业的集体协议可能规定最低工资和额外福利。

2026 年全国最低工资为每月 R$ 1.621。合格的技术、销售和营销人员收入远高于此。

名义雇主（EOR）

EOR 是一家巴西公司，代您按 CLT 雇用专业人员：它是正式雇主，负责薪资、税费和各项义务，按人按月收取服务费。对刚进入巴西的企业来说，这是在不开公司的情况下、合法合规拥有员工最快的方式。团队扩大后成本会变高，那时自己开公司通常更划算。

PJ：有风险的捷径

在巴西，尤其是科技行业，以 PJ 方式聘用很常见：专业人员开一家公司，为服务开具 nota fiscal。成本更低，关系更灵活。

风险在于：如果实际上这段关系具备 CLT 定义的雇佣特征（亲自、经常、从属且有偿的工作），劳动法院可能认定存在雇佣关系，判令公司追溯支付全部权益。警示信号：

• 固定工时和考勤；
• 像员工一样直接从属；
• 排他性、只为您工作且没有期限；
• 与员工相同的福利。

以 PJ 方式聘用的问题也正在巴西最高法院讨论。请只对真正独立的服务提供者使用 PJ，并咨询劳动法律师。

从海外付款的外包人员

您的外国公司可以把巴西专业人员或公司作为服务提供方，从海外付款。对提供方来说这通常属于服务出口，有自己的税务处理。适合自由职业者和项目，但同样的雇佣规则适用：如果关系看起来像雇佣，就有风险。

如何选择

情况	最常见的选择
用 1 到 2 人测试市场	EOR 或外包
自由职业者和定期项目	外包（PJ 或从海外付款）
多名员工的固定团队	自己的公司加 CLT
长期的本地销售或经理	CLT（经 EOR 或自己的公司）

总结

在巴西招聘要看工资以外的东西：各项负担、法定权益和被认定雇佣关系的风险。起步阶段，EOR 和外包能带来速度。要建立稳定团队，以 CLT 合同雇用的巴西公司是最稳妥的路。组建团队之前，请和会计师、律师确定架构。如果您需要帮助规划在巴西的运营，请联系 BrazilDoor。如果您还在决定进入模式，请看不在巴西开公司也能在巴西销售吗？。