Найм в Бразилии: CLT, PJ или зарубежный подрядчик

У иностранной компании четыре основных способа нанимать людей в Бразилии: оформить по CLT (официальный трудовой договор) через собственную бразильскую компанию; оформить по CLT через employer of record (EOR), который выступает официальным работодателем от вашего имени; нанять человека как PJ (компанию, оказывающую услуги); или платить подрядчику напрямую из-за рубежа. Выбор зависит от числа людей, срока и того, насколько вы контролируете работу, потому что бразильское право смотрит на суть отношений, а не на название договора.

Четыре варианта

Вариант	Нужна компания в Бразилии?	Стоимость	Риск
CLT через вашу компанию	Да	Зарплата + начисления и резервы	Низкий, если все сделано правильно
CLT через employer of record (EOR)	Нет	Зарплата + начисления + плата EOR	Низкий
PJ (юрлицо)	Не обязательно	Сумма договора	Высокий, если отношения фактически трудовые
Подрядчик с оплатой из-за рубежа	Нет	Сумма договора	Средний, зависит от отношений

CLT: как устроен официальный трудовой договор

CLT (Свод трудовых законов) и Конституция гарантируют работникам, в частности:

• 13-ю зарплату: одна дополнительная зарплата в год, выплачивается двумя частями до декабря;
• 30 дней оплачиваемого отпуска в год с надбавкой в треть зарплаты;
• FGTS: ежемесячный взнос 8% зарплаты на счет, привязанный к работнику;
• взносы в INSS (социальное страхование), которые платят компания и работник;
• срок уведомления и штраф 40% от остатка FGTS при увольнении без причины;
• стандартную рабочую неделю до 44 часов.

Сколько стоит сотрудник по CLT

Расходы выходят за пределы зарплаты. Согласно гиду по стоимости персонала ValorFinal за 2026 год:

• резервы на 13-ю зарплату, отпуск и отпускную надбавку плюс FGTS добавляют около 27% сверх зарплаты при любом налоговом режиме;
• компании вне Simples Nacional дополнительно платят 20% взноса работодателя в INSS, страхование от несчастных случаев (1–3%) и взносы третьим лицам (около 5,8%);
• в сумме расходы составляют около 50–60% сверх оклада, без учета льгот вроде талонов на питание и медстраховки.

Компании с иностранным участником не могут выбрать Simples Nacional, поэтому обычно платят полную сумму. См. как иностранцу открыть компанию в Бразилии. Сделайте точный расчет с бухгалтером, ведь коллективные соглашения отдельных профессий могут добавлять минимальные ставки и льготы.

Национальная минимальная зарплата в 2026 году — R$ 1.621 в месяц. Квалифицированные специалисты в технологиях, продажах и маркетинге зарабатывают намного больше.

Employer of record (EOR)

EOR — бразильская компания, которая оформляет специалиста по CLT от вашего имени: она официальный работодатель, ведет расчет зарплаты, налоги и обязанности и берет ежемесячную плату за человека. Для компаний, только начинающих в Бразилии, это самый быстрый способ иметь сотрудников с юридической определенностью, не открывая компанию. С ростом команды это становится дорого, и тогда обычно выгоднее своя компания.

PJ: короткий путь с риском

Найм как PJ распространен в Бразилии, особенно в IT: специалист открывает компанию и выставляет nota fiscal за услуги. Это дешевле и гибче.

Риск в том, что если на практике у отношений есть признаки трудовых по CLT (личная, регулярная, подчиненная и оплачиваемая работа), трудовой суд может признать трудовые отношения и обязать компанию выплатить все права задним числом. Тревожные признаки:

• фиксированный график и учет времени;
• прямое подчинение, как у сотрудника;
• эксклюзивность и работа только на вас без срока;
• такие же льготы, как у сотрудников.

Найм как PJ также обсуждается в Верховном федеральном суде Бразилии. Используйте PJ для действительно независимых исполнителей и консультируйтесь с юристом по трудовому праву.

Подрядчик с оплатой из-за рубежа

Ваша иностранная компания может нанять бразильского специалиста или компанию как поставщика услуг и платить из-за рубежа. Для исполнителя это обычно экспорт услуг со своим налоговым режимом. Хорошее решение для фрилансеров и проектов, но правила о трудовых отношениях те же: если отношения похожи на трудовые, есть риск.

Что выбрать

Ситуация	Самый частый вариант
Тест рынка с 1–2 людьми	EOR или подрядчики
Фрилансеры и проекты на срок	Подрядчик (PJ или из-за рубежа)
Постоянная команда из нескольких сотрудников	Своя компания с CLT
Долгосрочный местный продавец или менеджер	CLT (через EOR или свою компанию)

Итог

Найм в Бразилии требует смотреть дальше зарплаты: начисления, гарантированные права и риск признания трудовых отношений. На старте EOR и подрядчики дают скорость. Для стабильной команды бразильская компания с договорами CLT — самый безопасный путь. Прежде чем собирать команду, определите структуру с бухгалтером и юристом. Если нужна помощь с планированием работы в Бразилии, обращайтесь в BrazilDoor. А если вы еще выбираете модель выхода, см. можно ли продавать в Бразилии без местной компании?.